调研问答全文
北陆药业 (300016) 2017-09-19
一、公司主营业务情况
公司的主营业务是对比剂系列、精神类药品和降糖类等药品的研发、生产与销售，同时积极落实肿瘤个性化诊疗的发展战略。
（一）对比剂产品销售情况
2017 年上半年，对比剂产品实现销售收入 25,239 万元，同比增长 20%。公司碘帕醇注射液已在多地中标，销售收入增长较快。由于其明显的招投标优势及价格优势，该产品逐步放量有利于带动对比剂产品销售收入较快增长，成为公司新的利润增长点。影像诊断设备的不断增加和广泛应用、增强扫描比例的逐步提高、介入医学的兴起等都驱动对比剂市场保持较快发展。IMS 数据显示：恒瑞医药、扬子江、GE、拜耳、博莱科和北陆药业六家市场参与者共占有 90%以上市场份额；公司以高于市场平均增速的增长速度稳步提升市场份额。
（二）、九味镇心颗粒的推广思路及策略
2017 年上半年，九味镇心颗粒销售情况有所改善。2 月，该产品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。但一直以来该药品作为处方药不能进行大规模宣传，且精神神经领域以西医和西药为主、品牌影响力有限，加之费用压力等因素，产品营销及市场开拓一直没有显著效果，此次虽然调整进入医保目录，但短期内无法对公司的业绩产生重大影响。公司将努力抓住被列入国家医保目录的契机，继续以自营和代理相结合的方式，坚持专业化的学术推广，尽快完成 IV 期临床相关工作，加大销售团队建设和营销推广力度，积极参与各地招投标，努力拓展市场，扩大销售规模，打造其治疗广泛性焦虑症的中药品牌形象。瑞替加滨原料及片剂、盐酸维拉佐酮及片剂、阿立哌唑原料及片剂等系列在研产品临床获批，未来将与九味镇心颗粒形成一定的协同效应，进一步提升公司在精神神经市场的品牌形象和影响力。
（三）降糖类产品一致性评价进展
公司降糖类产品保持代理的销售模式，上半年公司产品组配合代理商逐步落实经营计划。格列美脲片和瑞格列奈片的一致性评价工作均已启动，明年将如期完成。
二、关于产品毛利率和费用率
本报告期，对比剂产品的毛利率较去年同期下降 2.56%，主要是由于钆喷酸葡胺注射液原材料、辅料价格的涨幅巨大，成本压力明显加剧，导致对比剂综合毛利率有所下降。公司将加强原材料成本管理与控制，优化产品销售结构，努力降低产品毛利率的波动幅度，也将继续加强各项费用及费用率的管理与控制。三、重大仲裁案件的强制执行及对公司业绩的影响
北京市第三中级人民法院将对该院冻结的李晓祥持有的北陆药业股票5,232,588 股（证券代码：300016，其中 100 万股质押）于 2017 年 10 月 1 日10 时至 2017 年 10 月 2 日 10 时止（延时除外），在该院淘宝网司法拍卖网络平台进行公开拍卖。
本事项对公司中期及第三季度业绩不产生影响。公司将积极关注该事项进展，并根据《创业板股票上市规则》等及时披露相关信息。
四、参股公司经营情况
2017 年上半年，世和基因实现营业收入 7,076 万元，净利润为 269 万元；去年同期实现营业收入 3,002 万元，净利润为-838 万元。2017 年上半年，芝友医疗实现销售收入 1,528 万元，归属于挂牌公司股东的净利润为 221 万元；去年同期实现营业收入 1,250 万元，归属于挂牌公司股东的净利润为-776 万元。受让芝友医疗 15%股权事宜已完成，公司目前持有其 25%的股权。公司将持续关注该公司股东承诺的芝友医疗 2017 年度—2019年度的业绩实现情况。
五、未来发展思路
（一）稳健经营，夯实发展基础
公司将全面推进主营业务的市场拓展、推广等，努力提高销售收入，力争实现更好的业绩。具体如下：
1、对比剂产品：继续推进对比剂产品的研发、推广工作，力争保持持续稳定的增长；随着各地中标及逐步放量，碘帕醇注射液和碘克沙醇注射液将成为对比剂销售收入增长的新动力。2、九味镇心颗粒：已进入国家医保，公司将继续坚持专业化的学术推广；尽快完成 IV 期临床相关工作；积极参与各地招投标，努力拓展市场，扩大销售规模；打造其治疗广泛性焦虑症的中药品牌形象。
3、降糖类产品：保持快速增长。
（二）继续落实精准医疗发展战略
公司将继续致力于肿瘤的个性化诊疗领域的布局和发展，着力加强肿瘤个性化诊疗领域中医学影像、分子病理和个性化治疗产业链条的丰富和完善。
（三）积极寻找新的利润增长点
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