调研问答全文
海南瑞泽 (002596) 2017-09-19
1、公司2017年半年报显示：2017年上半年，公司实现营业收入11.80亿元，同比增长92.87%；净利润为6,671.43万元，同比增长1,006.79%。请张总简要介绍一下公司今年上半年获得如此成绩的驱动因素，同时能否预计一下1-9月的经营业绩情况？
董事长：今年公司打了个翻身仗，各个业务都有不俗的表现。公司在上个月底对外公布了2017年半年度报告。
公司商品混凝土业务增长25%，主要是海南省固定资产投资增长，区域市场内的商品混凝土需求量出现大幅增长。
水泥业务增长100%以上，一方面得益于去产能力度的增强，水泥价格出现大幅度增长，另一方面，我们在收购金岗水泥后，利用募集资金和自有资金对水泥厂进行了节能改造。公司产能并未受环保核查影响，相反成本还有所下降，量价齐升的情况下，公司水泥业务增长迅速。
更可喜的是公司的园林绿化业务，上半年实现的净利润较去年增长超过5倍。园林绿化板块进入公司前期签订项目收获期，如东岸湿地公园项目等。另外，今年公司落地项目已达到10亿，全年预计较去年增长3倍。还有公司2017年新签订约40亿的意向性协议，公司正在努力磋商、谈判具体的落地合同。除此之外目前公司正在接触和运作的几个PPP项目也进展顺利，并有望在短期内有实质性进展。这些都为公司园林绿化业务的可持续发展提供保障。
我本人毕业于华南农大毕业，园林绿化可以说是我的老本行。大兴园林很早便参与海南道路绿化、园林建设等项目，而且在海南及广东等多地都储备了大量的苗圃培育、种植基地。
关于1-9月的业绩情况，公司已经在半年报中披露了：公司预计2017年1-9月实现归属于上市公司股东的净利润为1.05亿元～1.13亿元，同比增长535.75%～584.19%。
2、近日，公司公告称拟收购广东绿润剩余80%股权，那么请问张总本次收购的背景是什么？
董事长：不错，公司本次拟以发行股份及现金支付方式购买江西绿润100%股权以及江门绿顺100%股权，从而间接收购广东绿润剩余80%股权。
首先，向园林绿化、生态环保行业转型本身就是公司一直以来遵照的发展战略。公司在2016年收购了广东绿润20%的股权，介入环保行业，在充分了解环保行业状况及广东绿润实际盈利能力、未来可持续增长能力的前提下，公司才考虑借助资本市场收购剩余股份。
前两年也有网游等公司找上门求收购，我们都拒绝了，公司还是坚持专注从事看得懂的实体行业，并且要严格遵循收进来就要管得住、能增加盈利且可持续、不能成为包袱的原则。
国内市政保洁主要由当地园林局、环卫局、综合管理局等部门负责，容易出现环卫等部门‘既当裁判员，又当运动员’的被动局面，管理费用高企且缺少问责机制。目前国内多个地区都在推动环卫市场化营业模式，未来市场巨大。
此外，市政环保业务与园林绿化业务有较好的协同效益。我们可以利用自身在海南市场的影响力，对接广东绿润的项目运作经验和管理能力，实现广东绿润市政环境卫生管理业务的跨区域发展。而公司的子公司大兴园林也能够借助广东绿润在珠三角的区域优势，结合广东绿润的绿化养护业务，实现园林绿化业务的跨区域发展。
3、如果本次收购成功了，对公司业绩有多大积极影响，换句话说本次收购标的的实际状况及未来发展前景如何？
董事长：广东绿润主营业务为市政保洁绿化养护和垃圾清运处置,涵盖垃圾清扫保洁、市容景观绿化养护、垃圾清运和处置的全产业链业务结构。目前，广东绿润在佛山、江门、恩平等多地拥有8个特许经营权项目。在珠三角地区已经积累了丰富的经验，也建立了较强的品牌优势，其所从事的业务在当地及其他地方的可复制性也比较强，我们非常看好它的可持续盈利能力。
你们从披露的重组报告书中也能看到：广东绿润2015年、2016年以及2017年1-4月的净利润分别为4162万元、1.01亿元和3760万元。同时这次收购的交易对方已经作出承诺，广东绿润2017年-2019年扣非净利润将分别不低于1.2亿元、1.4亿元和1.56亿元。
收购成功，将有利于公司盈利能力的提升，更重要的是有利于公司战略目标的实现。
4、说到发展战略，公司一直披露说稳定基础建材业，不断向园林绿化、生态环保行业转型，是吗？
董事长：是的，2011年，公司通过商品混凝土资产登陆资本市场，随后收购了金岗水泥、大兴园林，目前拟收购广东绿润,逐步实现向园林绿化、生态环保行业转型的战略目标。
随着城镇化进程的不断加快，居民对环境质量要求也不断提高。国内对环境治理、市政卫生管理等方面投入也在不断加大。公司目前正积极布局园林绿化、湿地改造、生态恢复、市政卫生管理等‘大生态’战略。且从公司目前的经营业绩来看，业务转型成效已非常显著。
其他：1、接待过程中，公司接待人员严格按照相关规定，确保信息披露公正、公平，没有出现信息泄露等情况；采访人员按要求签署了《承诺书》。
2、公司没有向采访人员提供文字资料。
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