调研问答全文
奥飞娱乐 (002292) 2017-09-20
公司副总裁、董事会秘书王晶先生首先介绍了泛娱乐行业的趋势，回顾了公司的发展历史、核心竞争力以及未来发展战略，然后各方对公司业务进展以及未来规划等疑问进行了深入探讨。主要内容如下：
1、目前中国的知识产权保护相对薄弱，请问公司如何应对盗版衍生品？
答：公司打造IP以及IP多元变现的商业模式过去是在国内知识产权保护较薄弱的大环境下发展起来的。过去，我们的产品以及消费者定位与盗版差异较大，我们的产品定位在中高端客户，而盗版客户群相对低端。我们也非常重视打击盗版，公司法务相关团队经验丰富，主动出击。未来，消费升级大趋势来临，以及国家对知识产权保护政策持续完善，将给公司带来积极的影响。
2、超级飞侠在全球多个国家热播，请问公司与国外电视频道的合作模式如何？海外版权销售能给公司带来多大的收入？
答：通过电视台播片，公司与国外电视媒体的合作模式与国内相似，即销售动画片版权获得相应收入。对于IP变现而言，内容版权销售为公司带来了部分IP商业变现价值，而IP的衍生品收入还具有巨大的长尾价值，因而超级飞侠等精品IP给公司带来的玩具收入、授权收入更大。
3、公司所收购的北美婴童品牌BabyTrend，未来如何定位？
答：在婴童领域，公司自有品牌“澳贝”运营了十几年，成为中国最知名的婴儿玩具品牌，在市场渗透率、渠道等方面拥有强大的优势。收购北美品牌BabyTrend后，两大品牌将协同合作，形成产品品类与渠道互补。BabyTrend婴儿推车、安全座椅、餐椅等产品的引入，拓宽了公司婴儿用品的品类。未来，还将依托公司在婴童产业已搭建的渠道优势，推动BabyTrend逐步进军国内市场。
4、公司的玩具产品质量与海外一线品牌不相上下，但价格较低，请问公司IP衍生玩具的定价策略是什么？
答：公司的玩具质量、相关IP的吸引力备受市场认可。定价较低主要由于过去我们着重于扩大规模、提升市场份额的策略。此外，在我们的销售渠道中，经销商网络的占比较大，该渠道对价格较敏感。随着我们精品IP影响力不断增强，以及商超等现代渠道占比不断提升，我们已经对一些明星产品稍作了提价。未来，随着更多高附加值产品的推出，以及针对不同的渠道铺设差异化的产品，有望逐渐提升产品单价。
5、请问公司在创造儿童动画的时候，会不会从外部请一些儿童心理学专家、教育专家等来指导创作？
答：公司非常重视儿童精品内容的研发，建立了包括内容委员会、海内外创意合作等机制。平时会请相关儿童心理学、教育领域的教授等莅临指导，公司与华南师范大学、北京师范大学等也建立了长期的顾问合作。
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