调研问答全文
老板电器 (002508) 2017-09-21
1、公司的渠道划分是怎样的，各自占比是多少？
①零售渠道，主要是代理商线下销售，占比60%；②电商渠道，占比30%；③B2B工程渠道，占比8%；④还有2%是电视购物。
2、目前很多厨电品牌都引进了海外的品牌，如美的引进AEG，是否对老板电器产生威胁？
我们认为在消费者心目中，对于吸油烟机的选择还是更倾向于中国本土的品牌，因为我们的烹饪方式的独特性，因此我们中国人生产的吸油烟机更适合中国家庭的厨房。
3、工程渠道目前合作对象？
公司与多数开发商都战略合作，上半年与恒大、万科、碧桂园等多家地产商均成功续签。
4、京东天猫线上占比？
两家占比都是40%多，天猫略多，合计占电商整体80%以上。
5、线上线下冲突存在吗？如何解决？
存在。线上线下产品存在错位，型号完全不同。
6、渠道下沉这方面专卖店是谁在开？公司对三四线开店有什么支持？
公司会给代销商定开店目标，代销商可以自己开也可以找加盟商开。公司只对装修风格和选址进行总体把握，同时给一定装修上的补贴。
7、老板电器在行业中的占比？
根据中怡康的数据显示，老板油烟机销售额占比26%左右，销售量占比17%左右。
8、一级代理商数量？以后会增加吗？
86个。这个看有没有做拆分，拆分了会增多。
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