调研问答全文
青青稞酒 (002646) 2017-09-21
Q1：2017年上半年收入和利润下滑的主要原因？
A：收入下滑的原因：2016年公司进行了销售团队的调整，同时调整了产品结构，部分产品进行迭代升级，部分产品销售政策调整。这些变化对于公司销售团队和经销商来说，需要一段时间适应，对销售收入造成一定影响。
利润下滑的原因主要是公司品牌推广和渠道费用的增加。为加快青稞酒全国化进程，2017年公司加大了品牌推广及宣传力度，与上年同期相比，增加了CCTV1“一年又一年”、CCTV9、CCTV10等的广告宣传；同时，加大了消费者运营与营销力度，品牌与渠道费用增加。
Q2：公司现在有几个品牌，分别如何定位？
A：公司目前主要品牌为天佑德、八大作坊、互助、世义德。其中天佑德是全国品牌，面向全国市场及中高端消费群体，价位大部分在100元以上；互助是作为天佑德品牌的补充，主要在西北市场销售，面向大众消费群体，价位大部分在100元以下；八大作坊是青海本地品牌，定位是高端商务消费；世义德是散酒专属品牌。
Q3：目前在浙江市场情况如何？新公司开始运营了吗？未来如何运作？
A：浙江天佑德刚注册成立，计划本月启动运营。浙江天佑德主要负责天佑德青稞酒在浙江及周边区域的销售、市场推广、品牌传播及营销。合作方浙江商源是浙江省影响力最大的酒类经销商之一，浙江商源非常希望引入具有地方特色的白酒品牌，与厂家进行更加深入地合作，对天佑德品牌非常重视。天佑德青稞酒的“高原、有机、健康、纯净”的特色与东部地区消费者的崇尚绿色、有机、健康的消费理念和趋势非常契合。公司将以浙江天佑德为平台，把浙江市场作为推进全国市场的突破口，新公司未来将以浙江市场为核心，覆盖华东区域，包括江苏、上海等。
Q4：中酒网目前经营情况如何？未来如何转型？
A：2017年上半年，中酒网实现营业收入4152.62万元，同时，亏损较去年同期减少。在为传统酒企提供全产业链“＋互联网”服务的定位下，中酒网对传统的B2C业务适度收缩，转型为酒企和酒类大商提供“+互联网”产品，开发了专业的酒类产品互联网化的营销管理工具——中酒云图，以及专注于酒水消费者运营的中酒云码系统，目前在西北和华东等地多家酒企和经销商中投入使用，客户非常认可。公司于今年8月份成立了公司独立运作中酒云图。
Q5：西藏区域市场情况如何？热巴产品卖的怎么样？
A：西藏地区以藏民为主，藏民没有喝烈酒的习惯，喜欢喝低度发酵酒，因此，公司开发热巴青稞酒，正是为了满足当地消费者需求。热巴羌酒于今年5月份在拉萨上市销售，市场反应非常好。
Q6：公司葡萄酒业务经营情况如何？未来如何规划？
A：2017年上半年，葡萄酒实现销售收入1200多万。公司未来主营业务始终以青稞酒为主，青稞酒业务是公司收入和利润的主要来源，葡萄酒是公司产品体系的重要补充。目前，葡萄酒产品主要依托西北地区白酒销售渠道，此外，公司已经在深圳成立了独立的公司，负责马克斯威葡萄酒全国市场的运营。在海外市场，公司与美国最大的酒水经销商之一Terlato公司达成战略合作，马克斯威进入全美50个州的零售终端，未来将拓展到整个欧美市场。
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