调研问答全文
科信技术 (300565) 2017-09-21
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、证券事务代表向来访者简要介绍了公司的发展历程、产品
业务、经营模式等。
二、提问环节
1、公司的主要竞争对手及主要客户有哪些？
公司是一家通信网络基础设施解决方案提供商，专注于为通信运营商、ICT设备商和网络集成商提供FTTX接入网、无线接入网和传输网中通信网络物理连接设备、应用解决方案和技术服务。公司在国内的竞争对手主要有日海通讯、华脉科技等。公司主要客户为我国三大通信运营商及其合资设立的铁塔公司。
2、公司的上游供应商主要有哪些？
上游企业主要有光纤光缆、陶瓷插芯、二氧化硅晶圆、塑胶和有色金属等生产商。
3、公司的业务收入是否存在季节性特点？
公司主要客户为我国三大通信运营商及其合资设立的铁塔公司，其招投标均采用集团招标和省级招标相结合的方式，公司对三大运营商及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，根据公司2016年度分季度的收入与利润统计数据，公司的业务不具备明显的季节性特点。
4、作为主要客户的三大运营商，近年来资本性开支减少，公司的业绩存在较大压力，公司方面有何应对举措？
针对下游客户资本开支减少的现状，公司管理层积极调整管理思路，以应对市场变化的风险。对内，公司不断加大研发投入，优化研发策略和流程，充实机构设置，完善创新机制，推出适应不同区域、不同类型客户需求的、有综合竞争力的创新产品和解决方案，以期降低产品成本及后期维护成本，增强竞争力。对外，公司全力推进爱立信项目，积极投入印度、越南等地的业务布局，努力拓展海外业务。
5、公司为爱立信项目进行了哪些准备工作，是否有专门人员负责对接，目前的进展如何？
公司为推进爱立信项目，成立了专门的“爱立信项目组”，负责与爱立信进行对接，同时公司国际营销部、开发部、生产部等部门积极参与爱立信项目会议，努力推动项目进展；为深入了解客户需求，公司领导同技术骨干前往瑞典爱立信总部参加其全球供应商大会，同时与其进行面对面EBR会议；为满足爱立信项目更高的生产要求和品质保证，公司子公司威科特（已更名为惠州源科）将生产基地迁至惠州市，建立了更高标准的生产服务体系。截至目前，公司爱立信项目已完成部分中标产品的发布，剩余中标产品正在进行紧张的项目认证，公司有望在2017年下半年开始接收爱立信的订单并实现产品批量交付，具体交付数量视实际订单情况而定。
6、公司对行业前景的看法以及未来几年的发展规划？
根据国家发改委和工信部于2016年12月发布的《信息基础设施重大工程建设三年行动方案》显示，未来三年，国家将持续投入通信网络建设，提高通信网络尤其是光网络和4G网络的覆盖率，提升通信网络的质量。中长期看，FTTX接入网技术的应用普及，4G网络的快速部署，5G网络的试点推进，传输网的持续扩容，将带来IP数据流量的持续增长和网络扩容，推动国内网络加快发展，移动互联网、云计算、大数据、物联网、视频直播、IPTV等网络新技术、新应用的到来，也将不断催生消费需求，推动通信网络物理连接设备行业发展。
公司未来几年的发展规划主要有以下几个方面：持续加大研发投入，完善研发创新机制；进一步完善国内销售网络，逐步提升国际市场营收，扩大市场份额；完善组织架构，推行企业变革和项目管理；初步构建行业研究与投资管理团队，完善投资决策流程和风险控制，尝试开展物联网、数据中心、5G、智慧家庭等领域研究分析及投资布局，在聚焦主业内生增长的同时，适度推进业务延伸型、资源互补型等具有协同效应的外延式增长。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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