调研问答全文
三利谱 (002876) 2017-09-21
一、讨论的主要内容
1、介绍公司的客户结构、销售模式
公司的主要客户有合力泰、京东方、天马、同兴达、星源等，2017年上半年公司前十大客户销售收入占总收入的比例为70%-80%。
公司销售流程主要是先通过行业展会、业务员联络等方式，与潜在客户取得联系，提供少量产品试用，测试产品的质量和性能，产品测试合格后，双方对报价和交易方式（含结算币种、付款条件）进行磋商，先小批量供货，产品质量得到客户认可后，再开始大批量供货。
下游大型面板生产企业对产品质量及供应稳定性要求较高，在产品测试合格后，会对公司是否具备供应商资格进行全方位认证，认证通过以后，公司即可成为其合格供应商。通过大客户的供应商认证体系之后，双方合作关系较为稳定。公司组建了专门的团队负责协调和组织公司通过大客户的导入认证，并提供后续服务。
2、公司主要为哪些电子产品液晶显示屏提供偏光片，哪种占比最多？
公司主要为手机、电脑、液晶电视等消费类电子产品液晶显示屏，汽车电子、医疗器械、仪器仪表等工控类电子产品液晶显示屏，以及3D眼镜、防眩光太阳镜等提供偏光片产品及周边产品技术解决方案。其中手机的占比最多。
3、偏光片生产线的建设周期是多久？
一般情况下，新增一条生产线所需时间为2年左右，而运营一条生产线的核心便在于各生产设备的磨合与调试。因偏光片是用各种薄膜制成，且需要满足各项光学指标，拉伸、染色、复合、涂布、裁切等任何一个环节出现问题，都会导致最终产品出现瑕疵，因此，把各环节生产设备调整到最佳状态，是保证生产线盈利的前提。但生产线调试涉及众多专业的配合，工艺技术的不断完善，需要多年的技术、经验的积累。
4、合肥设备是否开始折旧？
已经开始折旧，每年折旧约两千万元人民币。
5、公司各尺寸产品是否都已经通过客户认证？
公司各尺寸产品都有给客户送检并通过了认证；合肥三利谱生产线目前仍处于爬坡期，供应商体系认证需要一个过程，产品认证同步在进行。
6、公司募投项目的情况如何？
公司募投项目位于深圳市龙岗区，目前处于项目的初期阶段。项目计划建设期为2年。
7、合肥三利谱生产线达产预计需要多少人员，目前已有多少人员？
合肥三利谱生产线达产预计需要约600人，目前已有300多人。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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