调研问答全文
龙津药业 (002750) 2017-09-20
一、现场参观
公司领导陪同来访者观看公司宣传片，参观公司GMP标准冻干粉针剂生产线，介绍公司基本情况、生产线设计优势和生产流程。
二、交流互动
1、请问2017版《医保目录》执行后对公司的影响？
随着国家2017版《医保目录》在各省市相继落地，对本公司的销售业绩将产生一定的影响，假设全国均按照2017年9月1日开始执行2017版《医保目录》，预计公司所受影响程
度为2017年全年营业收入增加约10~20%，全年净利润减少约20~40%。
2、请问公司的应对措施？
相应的应对措施我们一直都在做。目前公司的营销模式步入到了深度分销和非公立医疗机构重点突破的阶段，精细化和学术化相结合，通过近3年的规划、建设、实施，公司产品销售市场已经从原来的主要基层销售过渡到了二级及以上医疗机构。公司还参与了“十三五”重大新药创制项目、国家“中药标准化”项目研究，同时还在进行“中药注射剂安全性再评价”项目，不断的进行二次开发，对安全性和有效性进行更深入的研究，深入挖掘其在不同科室的学术价值。
3、请介绍公司研发的情况。
公司与中科院昆明动物研究所合作开发了心脑血管类一类新药，目前进展比较乐观，该药物属小分子多肽，但尚处于临床前早期阶段，研发方向为脑卒中治疗的化药1.1类新药。从目前实验数据看，抗凝血和抑制出血效果明显。
4、请介绍公司目前对外投资的情况，基因检测项目进展情况如何？公司对外投资并购如何规划？
公司目前子公司有云南龙津禾润生物科技有限公司。参股公司云镶（上海）网络科技有限公司，是一家做医疗级穿戴设备的公司，其穿戴设备检测的准确度非常高。基因检测项目原计划从基因测序切入慢病管理、病症大数据分析领域，同时通过基因分析技术提高灯盏花选苗育种效率，通过解读灯盏花基因测序，提高灯盏花植株的有效成分含量，日前也取得一些实验室成果，但目前因技术问题而暂时处于停滞状态。从行业来看，未来处方药的市场会继续受限，公司也考虑向OTC、大健康领域发展，不只是治疗领域，预防、康复领域都属于可关注的范围。从品种和规模来讲，公司希望投资有优势的品种，或者购买净利润规模较高的股权标的，但由于医药行业政策不明朗，现在利润好的标的几年后可能还会下滑，未来成长性才是主要衡量标准。
5、为何出售北京科创股权？
鉴于北京科创与公司目前主营业务关联度不高，根据公司发展战略和投资规划，公司转让北京科创股权，将公司研发重心转向母公司。北京科创规模较小，现在食药监局对临床试验公司提出了更高的要求，北京科创需要大面积升级改造才能适应市场要求，对公司来说投入太高。
6、公司披露的2016年年报二级以上医院公司产品的覆盖率是42%，就2017年来看是否会提高？日后是否仍有升高的趋势？非公医疗机构是否会受影响？
2017年二级医院的覆盖率有提高。现在所有的灯盏花制剂所占的心脑血管中药类市场份额大概为1.99%，医院覆盖率也才15%~20%，因此对于以后未来市场的扩张有着很大空间和想象力。同样的，非公医疗机构的数量也会增加，在专业化的“介入式学术推广+深度分销”的营销模式下，非公医疗机构也将成为一个突破口。
7、公司的灯盏花素产品与其他剂型有什么区别？
灯盏花素产品和灯盏细辛都是从灯盏花中提取，注射剂尤其是冻干粉针剂是单一成份，有效成分纯度更高，注射液、口服剂型纯度较低或者是多组分，三者执行的是不同的生产标准。由于灯盏花乙素难溶于水，口服剂型生物利用度较低，公司也在通过剂型设计寻找更便捷且有效的给药途径。
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