调研问答全文
雪莱特 (002076) 2017-09-22
1、公司上市以来的业务布局，以及未来的转型规划？
雪莱特1992年成立，2006年上市，在持续夯实“光科技应用”传统主营业务的同时，不断推进“智能消费电子”业务的发展、并继续积极布局“高端智能制造”、“新能源汽车核心部件”相关新兴产业。公司目前主要产品包括：LED室内外照明及显示、汽车氙气大灯及LED灯，紫外线光源及空气净化器、智能包装设备、充电桩设备、消费级无人机等。
近年来，随着全社会对节能、环保要求的日益提高以及第四次工业革命——人工智能的来临，公司确立了“以光科技应用为主体，以新能源汽车和人工智能无人机为两翼”的产业整合式发展战略。光科技应用，是公司一直以来的主营业务；新能源汽车和无人机方面，公司通过投资并购的方式，已切入了新能源汽车关键配件及设备领域（卓誉自动化）和人工智能无人机领域（曼塔智能），公司计划在未来三到五年，形成以光科技应用为“主体”，以新能源汽车及人工智能无人机为“两翼”的“一体两翼”产业格局。
2、深圳市卓誉自动化科技有限公司是雪莱特近期披露的重组标的，该公司主要从事哪些业务？公司为何收购该标的资产？
卓誉自动化是一家集研发、设计、生产、销售、服务的锂电池生产设备专业厂家，利用其研发及技术优势，为下游锂电池生产企业提供生产设备自动化解决方案。卓誉自动化由几位出自富士康的“70后”人员于2013年创立，至今不到5年，源于创始人团队的核心技术实力，公司部分锂电设备产品已达到国内外领先水平。2016年，卓誉自动化就通过了国家高新技术企业资质认定，充分体现了其研发实力与发展速度。
雪莱特当前的业务以“光科技应用”业务为基点，并逐步拓展至“新能源汽车”、“高端智能制造”等业务领域。在新能源汽车业务上，雪莱特已切入汽车照明、新能源汽车充电桩设备及系统领域。雪莱特本次收购卓誉自动化，是上市公司在新能源汽车业务领域的进一步延伸，有利于公司新能源汽车战略的落地，以优化公司业务结构，进一步提高上市公司的核心竞争力和盈利能力。
3、卓誉自动化的团队情况，特别是技术研发团队？
卓誉自动化的主要创始人都有较强的设备行业的技术研发背景，尤其擅长软件设计。目前公司员工约130人，其中最核心的是技术研发团队，占比超过30%。最为关键的是，卓誉自动化的研发团队能够深度介入到客户的生产过程，按照客户的需求，从研发初期就开始做一些前期布局和方案设计，让客户对卓誉自动化产生很大的依赖和粘性，这一点是同行企业所不能比的。
4、卓誉自动化的主要客户有哪些？
卓誉自动化的产品处于锂电池整条生产工艺链的中后段，目前与宁德时代（CATL）（宁德时代2016年营业收入142亿元，成为全国第一、全球第二的动力电池制造商。信息来源：东侨经济发展局）、中航锂电、湖北金泉新材料有限责任公司（亿玮锂能SZ.300014子公司）、浙江超威创元实业有限公司、江苏海基新能源股份有限公司、江苏楚汉新能源科技有限公司、湖南三迅新能源科技有限公司、多氟多（焦作）新能源科技有限公司、惠州TCL金能电池有限公司、广东天劲新能源科技股份有限公司、湖北猛狮新能源科技有限公司（猛狮科技SZ.002684子公司）、欣旺达惠州新能源有限公司（欣旺达SZ.300207子公司）等行业知名企业建立了稳定的合作关系。
5、卓誉自动化的主要产品及用途？
报告期内，卓誉自动化主要产品为动力锂电池生产设备，动力锂电池生产设备分为前段设备、中段设备、后段设备等。前段设备主要有搅拌机、涂布机、辊压机等，中段设备有卷绕机、叠片机、焊接设备等，后段设备有注液机、检测设备、PACK自动化设备等，卓誉自动化的产品处于锂电池整条生产工艺链的中后段。
根据下游最终应用领域的不同，卓誉自动化产品分为动力电池生产设备和消费电池生产设备。动力电池设备产品主要有电芯热压机、电芯焊接机、电芯支架装配机、电芯包膜设备、负压氦检设备、正压氦检设备、入化成钉设备，电池产品主要应用于新能源汽车领域，消费电池设备产品主要有封装机、套膜机、分选机等，电池产品主要应用于消费电子行业。
6、卓誉自动化的销售模式？
卓誉自动化采取直销的销售模式，其产品主要面向锂电池厂商，客户需求多样化、个性化程度较高，具有技术营销的明显特征，因此采取直销模式。销售部门采取主动营销策略，通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，直接与客户接触，了解并针对性的分析其潜在需求，为客户提供优质的技术服务，赢得客户的信赖，通过同行介绍、招投标等方式获取订单。
7、简要介绍下卓誉自动化的销售收入情况？
2017年上半年，卓誉自动化前4大客户分别为江苏海基新能源股份有限公司、宁德时代能源科技股份有限公司、惠州亿纬锂能股份有限公司、深圳市誉辰自动化设备有限公司，其中向江苏海基销售近3000万元，向宁德时代销售近2000万元。卓誉自动化2016年销售收入不到3000万元，因此2017年的收入增长非常迅速。
8、目前卓誉自动化所处的新能源电池设备行业的竞争情况如何？
目前国内新能源电池生产设备领域的企业有上百家，但是具有一定技术核心、规模较大的企业数量很少，整个锂电设备行业的集中度仍较低。大量小企业无力负担高额的研发费用，只能在低端设备上进行价格战。卓誉自动化有其核心的技术能力、优质的客户，未来和雪莱特充分协同后，将会在销售规模和运营实力上获得显著的提升。
9、除收购卓誉自动化之外，公司在新能源锂电领域还有哪些布局思路？
新能源汽车是一个巨大的市场，除了卓誉自动化，雪莱特汽车灯业务一直在行业内实力领先，公司旗下子公司富顺光电也在大力布局充电桩。公司未来会通过并购投资、产业并购基金等方式，继续布局新能源电池的前端、中端及后端生产设备，打造完整的锂电池生产设备产业链，提升公司在锂电设备的整体竞争实力和规模。
10、公司今年通过产业基金方式投资了多个项目，介绍一下相关投资情况？
雪莱特目前主要有两只产业并购基金，总规模在3个亿以上，目前雪莱特已实际投资2个多亿。基金主要围绕公司的战略方向进行投资，主要布局新能源汽车相关新兴产业，目前主要投资的有锂电池企业天劲股份、继电器企业中汇瑞德、汽车灯企业嘉利股份。对于基金所投资的企业，我们不仅提供资金，还会提供更多业务资源，比如供应商、客户、技术的对接等等。目前来看，基金投资的项目都非常好，相关企业及其所在行业都面临着非常好的发展机遇期。
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