调研问答全文
索菲亚 (002572) 2017-09-25
1.我们看到公司最近在天猫上推出了很多很优惠的套餐，请问最近公司是降价了吗？
答复：每年的第四季度是我们的接单高峰期，也是家居行业传统促销季。为了配合旺季促销，我们推出了几个套餐，这些套餐最高的比以前优惠了20%。康纯板16㎡原价23800元，现价19800元；E0板原价19800元16㎡，现在19800元18㎡；司米也推出了7999(不含电器)和9999(含电器)促销套餐。
2.司米今年的营销目标是多少？
答复：司米目前刚起步，销售基数低，年初的销售团队给自己定的目标是希望销售翻倍。
3.索菲亚华鹤的盈亏平衡点？
答复：索菲亚华鹤预计做到3个亿就能盈亏平衡。
4．公司与华鹤木门管理层的合作情况？
答复：华鹤的管理层对我们很支持，他们可借助我们的平台，我们需要他们木门技术，互利共赢，这次我们员工持股参加范围也是包括索菲亚华鹤门业有限公司的。
5．木门有没有产品品类规划？
答复：木门板材主要分三种类型，第一种是非实木板材，较便宜价格在1000左右；第二种是板木结合，板芯是实木的，切面用中纤板做造型，价格在3000左右；第三种是纯实木的，较贵。目前我们的生产线主要是生产板木结合的门，与索菲亚的客户群吻合。
6.橱柜、木门业务的经销商与衣柜业务的经销商重合度是多少？
答复：重合度达八成以上，我们会以索菲亚的经销商为主。
7.一个完整的订单周期需要多长？
答复：在淡季，我们做一个订单大概一周；在旺季，一个订单大概十天。去年我们平均的交货周期控制在十天左右。这是指在车间我们的生产对经销商端的时间，不含物流，也不含前后一些安装或者说一些排单的时间。
8.柜体199活动什么时候开始执行的？
答复：这个北京的促销活动，是最近这一两周才开始执行的，并不是全国范围内执行。各地经销商可以灵活制定直接的营销政策。
9.司米的厨电配套率怎么样，未来会不会考虑提高配套率带动销售？
答复：比较低，我们当然希望能够通过提升厨电配套率来带动销售，但是我们发现每个家庭对厨电的要求都不一样，这块的提升需要时间。
10.商超店的开店计划？
答复：超市店的作用主要是引流，开多少主要由经销商自己去把握。
11.衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？橱柜的安装成功率如何？
答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。橱柜的产品构成比衣柜复杂，比较考验供应链管理能力。目前公司的橱柜一次安装成功率没有衣柜高。
12.环保加强督管，想请问下索菲亚是否有受到影响？
答复：我们的工厂是没有受到影响的，因为我们的环保都是经过了验收的，符合国家和地方的要求。我们行业的门槛比较低，未支付环保成本的企业在价格上具有优势，因此政府加强环保的监管对我们是有利的。
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