调研问答全文
中宠股份 (002891) 2017-09-25
一、参观公司工厂店及工厂车间并简要介绍公司情况
二、调研活动问答内容
1、公司未来的重点是在国内还是国外？
公司未来将重点发展国内市场。近年来国际市场发展较为平稳，与此对比，国内市场空间广阔，增速较快。
2、公司如何看待同行业竞争对手？
面对同行业企业，公司希望大家协力把中国宠物行业做大，把握住宠物行业快速发展的机会，共享行业发展的成果。
3、公司在宠物行业中的优势以及壁垒在哪里？
公司从事宠物行业近20年，在宠物行业内积累了相当的资源、优秀的口碑以及广阔的销售渠道。同时，公司经营管理、品质把控、原材料走势等方面也具备较大的优势。
4、汇率波动对公司影响如何？
公司有通过远期结售汇等手段降低汇率波动造成的影响。
5、公司在广告、宣传方面如何做？
前期主要在专业宠物媒体进行宣传。近年开始开拓其他媒体等广告渠道，针对不同年龄段群体进行宣传，更加贴近消费者。同时，公司通过“走近中宠、品质鉴证”活动，让消费者、良好的经销商等相关人员到工厂实地参观考察，对公司产品和品质有最直观的感受。
6、公司产能利用率情况如何？
今年公司的产能利用合理，基本达到满产的状态，公司也在紧锣密鼓的实施募投项目的建设，以补充产能。
7、公司是如何开拓国内市场的，如何由出口转换为内销？
目前国内的竞争态势决定公司需要多渠道拓展、全渠道覆盖，因此公司也会全方位发展。公司自成立之初就采取“两条腿”走路的策略，国际、国内市场同步开展。国内宠物行业的发展近年来呈现出较高速度的发展，鉴于公司前期积累的渠道与资源，未来公司国内市场的增长态势也值得期待。。
8、公司销售团队如何？
公司销售分为国内以及国外团队。共有200多人，面对不同的地区，有不同的销售团队负责。
9、公司品牌战略情况？
公司在目前发展战略中采用多品牌战略，未来不太会更多的增设品牌，以现有品牌为主。公司会以顽皮为主品牌，通过对现有品牌的业务调整，满足不同渠道对品牌品类的需求。
10、原材料价格波动对公司的影响如何？
（1）公司的原材料中鸡胸肉、鸭胸肉占比较高，由于有多年市场经验积累，公司对原材料价格走势有一定判断，逢价格低的时段做适当的战略储备。
（2）公司对下游客户有调价机制，如果原材料价格大幅波动，产品价格会有所调整，但是调价一般有滞后性。
11、公司未来品类发展上的侧重是什么？
目前，国内干粮市场是公司的发展侧重，通过公司的对市场形势的判断，公司认为国内干粮市场空间广阔。公司希望依托着公司多年的积累，未来能够在国内干粮市场上得到良好发展。
注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。
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