调研问答全文
汉王科技 (002362) 2017-09-25
2017年09月25日下午，银河证券钱劲宇先生对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1.请朱总介绍一下未来三年公司增速会相对稳定的，或者说公司的主要推动力会在哪几条业务线出现？
朱德永：目前看来可能以下三块业务会表现相对突出些：
第一，人脸识别业务。首先，人工智能已写进总理的政府工作报告，受到了国家的重视，加之技术的发展及市场的需求，人工智能产业无论从政策环境、市场环境还是由此催生的技术的更迭、相关产品的更新，都将会有一个良性的运转状态。人脸识别作为人工智能不可忽视的组成部分，相信也会有一个比较好的发展方向。其次，上半年公司发布多款新产品及解决方案，人证比对方面，推出全新的人脸仪、可见光+红外活体检测的人证比对一体机、手持式人证核验设备及人证核验闸机等；红外产品方面，先后推出嵌入式万人人脸机、手机考勤、云考勤服务平台等；动态人脸识别方面，重点发展了人脸识别安防监控系统、智能小区管理系统、会议签到系统等；公司在销售渠道拓展方面也有突破。公司人脸识别技术在公安、税务、智慧城市等领域得到大量应用，尤其公安领域，反恐、杭州G20峰会、一带一路论坛、厦门金砖峰会等重要场景也均有应用。
第二，数据服务业务。公司通过产学研合作方式，与武汉大学数据挖掘与分析方面的专业人士成立武汉汉王大数据技术有限公司，在原有技术积累基础上，持续深入数据分析、数据挖掘、自然语言处理等方面的研究，目前已有可应用的研究成果。公司已完成对北京影研创新科技发展有限公司的收购，在将汉王的技术引入影研科技，扩大影研科技的服务范围的同时，公司的数据服务业务也渗透到了法院、医院、社保等领域。
第三，轨迹业务。公司是全球少数拥有无线无源电磁触控技术自主知识产权的公司之一。市场方面，公司在金融、电力、运营商等领域有较好的布局，电力和运营商近年来有合作，银行的需求从去年下半年开始显现，主要用于柜台、VTM机等需要手写签名的功能应用中。目前公司解决方案在中行、工行、建行、交行等几大行中均广泛应用，其他商业银行等项目也相继开展中。公司现阶段业绩的获得是前期对业务方向战略布局及策略制订的必然结果，后期公司将继续深化行业应用，重点开拓教育、政务、绘画、保险等领域，为电磁触控业务开拓更为广阔的应用空间。在电容笔领域，公司参与了USI标准制定，研发出业界第一支符合USI标准的可量产的主动电容笔，公司还获得了微软公司基于MPP协议电容笔授权，开发出了可满足电脑、手机厂商需求的支持MPP协议的多功能笔。先后为华硕、联想、索尼、tmax等国内外客户提供订制设计及产品，并于今年二季度取得前五的供应商地位，另公司还在为华为提供产品的前期订制设计。在苹果、微软等厂家相继推出主动电容笔后，主动电容笔市场进入快速发展通道，市场价值初现。
2.近期，公司发布了两个与银川智慧城市建设相关的中标公告，中标金额都在百万级，有没有可能随着智慧城市的兴建，标的会有个量级的突破？
朱德永：随着人类社会的不断发展，未来城市将承载越来越多的人口。目前，我国正处于城镇化加速发展的时期，部分地区“城市病”问题日益严峻。为解决城市发展难题，实现城市可持续发展，建设智慧城市已成为当今城市发展方向。智慧城市就是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应。其实质是利用先进的信息技术，实现城市智慧式管理和运行，进而为城市中的人创造更美好的生活，促进城市的和谐、可持续成长。
智慧城市及安防领域是人脸识别、行为识别等人工智能图像识别技术的重要应用场景，这两次中标显示了公司在人脸识别技术方面的技术实力及安防领域的市场地位，对公司更深入的涉足智慧城市及安防领域起到了积极示范效应。项目的顺利实施也将有利于公司积累行业应用的项目经验、扩大公司在智慧城市、安防布控领域的市场及品牌影响力。
汉王是一家以提供技术、产品及服务为主的公司，近期正在向行业应用方向突破，会努力争取更大体量的订单。但是，作为以提供技术为主的公司的优势就是无论什么领域，只要市场有相对应的需求，有切实可落地的应用场景，我们的技术都可以接入，不受领域的限制。
3.公司半年报提到了贵司的手写识别技术开始在汽车上使用，请介绍一下大概情况？除了手写识别，公司技术在汽车领域还有哪些其他应用吗？
朱德永：随着人工智能的飞速发展，公司将以汽车电子为突破口，与汽车产业上下游行业进行广泛而深入合作，目前，公司在汽车领域应用的技术主要有手写识别、人脸识别、空气智能监测与治理。
针对汽车的手写识别技术可以实现英文、汉字、数字的混合输入，整句输入，支持70多种语言，并且倾斜、重叠等情况都不影响识别结果。公司继续深化拓展手写识别技术在智能交通领域的应用，与多家汽车行业优质客户形成良好合作关系，保持手写识别业务业绩的稳定增长。现阶段客户有：奥迪、通用、大众、雷克萨斯、本田、丰田、红旗等国内外汽车品牌。
除了手写识别技术外，人脸识别技术可以为智能汽车提供身份认证、环境适配、疲劳提醒等功能的实现；通过车载霾表及对相关模组的集成可以监测车内外的PM2.5、PM10和甲醛等空气质量数据，智能判断并净化车内空气。
4.汉王在人脸识别领域已深耕多年，现在有很多做人脸识别的新兴公司，和这些公司相比，汉王的优势体现在什么地方？
朱德永：自从深度学习算法引入人工智能领域后，虽然人脸识别算法的门槛降低了，但是，汉王科技拥有多年的嵌入式系统产品开发经验，在技术与应用需求的结合方面有一定的优势，这是需要时间、经验的累积才能实现的。
公司的人脸识别产品以技术授权、产品及行业解决方案等形式进入市场，在红外人脸识别、人证比对、动态人脸识别等产品系列随着技术的更新和市场的需求不断推陈出新，目前人脸识别业务已进入技术高速发展及应用多元化阶段，市场前景巨大。未来公司将持续专注于核心技术研发，建设生物识别基础数据云平台和计算云平台；同时公司还将积极拓展虹膜、指静脉、掌纹等其他生物特征识别领域的技术和应用，力争成为全球领先的多生物特征识别技术与系统解决方案提供商。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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