调研问答全文
中旗股份 (300575) 2017-10-18
投资者互动问答：
Q1：公司产品品种比较多，请介绍一下公司产品的特性及客户结构
A:公司产品品种数量比较多，产品具有高效、低毒的特性。目前客户群体包括与拜尔、陶氏、先正达和巴斯夫等跨国公司都有深入合作，与主要农化市场目的国的本土主要企业也有很好的合作关系，国内来说主要是和一些农化上市公司合作比较多。
Q2：公司业绩增长逻辑是什么
A:1.依靠公司强大的研发实力，不断推出新产品，并产业化形成新的利润增长点；2.既有产品随着海外登记完成，国内外市场需求增加，不断放量；3.对原有工艺进行持续优化，提高效率，降低成本。
Q3：今年以来全国范围的环保核查力度加大是否对公司产生影响
A:对公司来说既有挑战，更是一个重大的发展机遇。公司及子公司（淮安国瑞）的选址均位于规范的国家级及省级专业化工园区内，公司自身的生产经营活动并未受到显著影响，而且新项目的报批也正常进行，相对其它受到重大冲击的地区和生产厂家来说优势明显，但部分上游原材料/中间体的供应偏紧，价格上涨，对公司订单执行还是会产生压力，带来一定的不确定性。但长期来看，全国范围内环保工作力度加大有利于行业不良产能出清，选址于规范的专业化工园区的行业领先企业将获得公平的市场竞争环境和更大的市场发展空间。
Q4:募投项目的进展如何
A:按照预订计划正常实施中。
Q5:跨国公司如何选择国内供应商
A:跨国公司在国内选择供应商有一套严格的标准。比如要考察公司的技术能力、安全环保、产品质量、可持续性和价格竞争力等方面的优势。跨国公司采购业务从采购中间体和原药，再到定制中间体和定制原药。
Q6：公司未来的经营计划以及目前在建项目进展情况
A：除了现有主要项目产品的订单数量增长外，公司同时不断推出新项目、新产品。产品储备方面，公司已经累计完成了上百个原药品种的小试，计划每年实现新产品中试8个以上，实现工业化生产3个以上。今明两年淮安工厂和南京工厂都会有新车间建成投产，未来将进一步加快新项目的建设速度。
Q7：会不会通过并购参与农化行业整合
A: 农化行业企业的现状仍然是小、散、乱，在主管部门行业政策的支持下，农化行业将加速整合发展。公司将积极参与行业整合，争取并购一批质地优良的农药企业和上游中间体企业，进一步做大做强。
Q8：如何确定产品的价格
A: 在长期供货合同中确定产品价格的参考基准和调整原则，在每个销售季节根据影响价格的因素进行相应调整确定；一般供货合同中产品的价格主要参考市场行情，并考虑供求关系、产品规格、采购数量、客户资信等因素确定。
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