调研问答全文
辉隆股份 (002556) 2017-10-24
一、签署《承诺书》
二、调研主要内容
1、李永东董事长介绍公司基本情况及发展规划。
2、刘贵华副总经理介绍公司工业板块和商业板块的核心竞争力和发展方向。
连锁集团负责公司国内化肥分销业务，下设6个省外子公司，5个复合肥工厂，具备100万吨复合肥产能，年经销各类化肥近300万吨。连锁集团已实现产供销一体化、人财物一体化，自有品牌和自有网络一体化，省内市场和省外市场一体化。连锁集团未来的定位是做大做强，到2020年复合肥年产销达100万吨以上，规模做到全国前十。进一步提高网络覆盖面和网络服务功能，全面地把连锁网络向省外进行辐射，把安徽省内的管控和经营理念在其他区域复制。
3、瑞美福副总经理丁小龙介绍公司农药板块的现状和发展方向。
公司农药板块的发展情况为以下几个方面：一、省内外市场一体化，在海南、广西、江苏、河南、湖北、湖南、江西等省设有子公司，未来会在黑龙江、河北、山东、新疆、山西等省份开展业务。二、工贸一体化。我们利用网络和服务优势发展自主品牌产品，目前银山药业制剂年产已达2万吨。条件成熟时不排除会在上游进行并购重组。三、内外贸一体化，公司从事进出口农药产品业务，已经在澳大利亚成立了公司，未来在巴基斯坦等一带一路的国家陆续开展业务，希望能把中国的农药和服务带出去。
4、瑞美福总经理助理李方敏介绍公司农化服务的发展情况。
公司农化服务坚持“自主产品+技术服务+作物综合解决方案”营销模式，进一步强化农化技术服务力度，以农化服务中心为依托，继续提供农化技术咨询服务，在作物核心区域建立庄稼医院，开展广播电台专家讲座、辉隆科技大讲堂，开展农药新产品试验示范，提供作物技术综合解决方案和田间指导，提供种子包衣及飞机航空植保服务，开展农作物精准施药，引导农民科学种田，推广绿色防控确保食品安全。
5、辉隆投资副总经理朱金和介绍辉隆投资未来发展方向。
辉隆投资致力于盘活资产，打通融资渠道，同时充分利用金融投资工具，多渠道提升资金收益率；另一方面辉隆投资专注于开展资本运营，搭建投融资综合服务平台，灵活开展资本运作，助力上市公司提升市值，确保社有资产保值升值，实现股东利益最大化。
6、公司未来快速发展需要大量资金，请问该资金将如何筹集？
答：公司是省供销社背景下的上市公司，与银行等金融机构关系良好，银行授信达70亿，资金充裕，未来如果有投资需要，还可通过资本市场以股权和债权等方式募集资金。
7、公司化工业务规模增速较快，但利润增长不达预期原因是什么？
答：公司发展大化工战略思想的指导下，大力开拓国内国际两个市场，销售规模同比大幅增加，市场占有率进一步提高，但上半年公司化工板块主营的塑料产品市场行情大幅下行，一定程度上影响了公司业绩；同时，上半年公司在香港和西北布局，开拓市场、提高规模随之也提高了营业成本，导致利润下降。新力化工将通过开展期现套期保值、进出口贸易等方式，积极探索切合自身发展的盈利模式，努力完成全年任务指标。
8、公司将采取何种方式提高客户粘性？
答：一是为客户提供优质高效的农资产品，保证做到“辉隆无假货，件件都放心”；二是加强农化技术服务，为客户提供作物技术综合解决方案和施肥用药指导；三是切实维护客户利益，真正成为一个懂农业、爱农村、爱农民的“三农”服务企业。
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