调研问答全文
今天国际 (300532) 2017-10-25
投资者主要问题：
1、烟草行业的增长情况？
答：烟草的产能基本不会再扩张，行业增长有限。新增订单将以技术改造和升级为主，大型的新增产能项目将会很少。
公司与昆船物流占据大部分市场份额，但相互有不同的优势客户区域，竞争态势比较稳定，出现较大变动的可能性不高。
2、公司为锂电生产线上的哪个环节提供服务？市场前景？
答：公司为新能源动力锂电池生产线提供从电芯封装完成后一直到PARK环节之前的化成分容这一段，主要做物流线。
动力锂电池的生产线环节较多，各个环节之间主要是依靠物流系统连接。而公司的输送、分选和高架存储系统是十分成熟的，公司只需对各锂电客户不同的生产工艺进行调整，即可投入使用，不同客户之间不存在技术障碍。
由于动力电池的技术迭代较快，其生产线使用时间较短，所以锂电行业持续存在建线需求。
目前锂电使用的磷酸铁锂和三元的正极材料生产线不同，未来将往三元材料过渡，原有产线将进行重建，将会激发新的投资需求，这方面公司不存在技术壁垒，未来只需根据其工艺变化进行调整即可。
3、公司主要的竞争优势？
答：公司对比国外集成商，更有本土优势，响应时间更快、成本更低、与客户沟通更顺畅。
公司对比国内其他竞争对手，有着丰富的行业和项目经验，技术储备和人才团队都有一定的优势。
4、公司对电商行业的考虑？
答：由于电商行业的项目利润率暂时未能达到公司的毛利率要求，所以目前还处在持续的跟进中。
特别是快递行业，公司作为集成商的优势是不明显的，设备商的优势更明显。
5、公司是否有与国轩、比克等合作？
答：公司目前暂时还没有与国轩、比克等进行合作，但将会持续关注，如有合适的机会不排除合作可能。
6、未来有较大潜力的领域？
答：公司目前订单主要以烟草和锂电行业为主，最近2-3年的核心还在锂电行业，家电行业、食品饮料等行业公司也有订单。公司认为未来可能具有较大成长的领域有冷链行业，但目前冷链行业对大型立体库的需求尚未体现出来。
7、公司的设备在不同行业的通用性？
答：工艺不同，局部设备不同，但大体设备是相同的，例如货架、堆垛机原理相同，但承重、尺寸、速度、精确度等存在差异。公司在这方面的技术上有很大优势，包括精度高、速度快、效率高等。
8、公司应收账款较大及三季报计提坏账准备原因?
答：一般而言，公司按照初验一次性100%确认收入，烟草初验是指商业带料试生产，此时收款70%左右，终验后再收款20%左右，剩余还有5-10%的质保款。锂电行业的项目周期较短，一般3-6个月，一次性验收确认，相对较短，但因为付款流程、客户预算等原因，从验收确认收入到回款总会有一个时间差，就会相应的形成应收账款。
公司所在行业普遍存在应收账款较大的问题，而且随着公司规模的变大，应收账款的绝对值规模肯定也会变大，目前公司针对这个问题，也在进行改善，主要通过筛选优质客户来提升回款情况，降低应收账款占总资产的比例。
公司今年第3季度确认了2.39亿元的销售收入，但由于客户付款审批流程较长，未能在验收当季把款项收齐，故出于谨慎性考虑公司对该笔应收账款按照账龄计提了5%的坏账准备，后续收到款项后会相应冲回。
9、公司季节波动情况？
答：公司的收入和订单不存在季节性，但因为单个项目金额较大，月度和季度间波动性很大，主要由订单的周期决定，今年主要集中在3、4季度验收，
10、公司售后的收费情况？
答：公司会在2年质保期满后提供收费的售后维护，维护成本约占总体项目初始投资的1.5%左右，毛利率相比集成项目更高。
11、公司新增订单情况？
答：公司的订单在持续获得，公司的订单签订情况主要取决于客户的投资计划，后续会在年度报告中披露。
12、参股子公司旭龙昇的业务内容？
答：旭龙昇是一家贸易公司，主要将中国锂电、手机厂商与韩国相应设备供应商进行对接，代理锂电行业设备、3C行业设备。同时，韩国在手机3D玻璃和锂电行业的技术也很突出。
旭龙昇能够为公司提供一些公司不熟悉的客户体系，同时也为公司提供韩国设备厂商、解决方案提供商的资源。公司希望未来能够让韩国的技术国产化从而降低成本，提升竞争力。
13、公司的组织构架？
答：公司目前约有400人左右，目前按照业务流程来设计组织架构：销售采用事业部及子公司的方式。公司销售分成四个事业部，分别跟踪不同行业领域的客户。公司新成立的北京、上海子公司，分别负责相应区域的客户。各事业部及子公司也配备了顶尖的技术人员进行售前的跟踪。事业部以行业优先、子公司以区域优先。然后由工程中心进行实施。客户验收完，公司将项目交于公司的售后服务中心，同时售后服务人员也进行二次销售。
公司另配有技术中心，主要提供行业技术支持，其能力更靠前，主要负责一些公司尚未涉及的领域的技术拓展和积累。
公司的同创智软件子公司100多人，主要做软件。
机器人子公司主要负责设备的研发。
公司采购部门主要负责全部的采购业务。
14、公司的研发费用？
答：公司每年研发投入占销售收入3-6%左右，研发费用全部费用化。
15、公司在人工智能方面的发展？
答：公司在人工智能方面主要应用是图像识别方面，公司针对数据的深度挖掘也在持续研究中。
公司产品中堆垛机、AGV产品中运用了图像识别技术，公司的机器人子公司主要负责这方面业务的研发。
IR数据平台
