调研问答全文
名雕股份 (002830) 2017-10-26
本次交流会，林列华先生首先介绍了公司目前的主要生产经营、业务发展情况，介绍完毕后，与会人员采用问答形式进行了沟通，具体内容如下：
Q1 公司直营店的规模以及后续的开店计划？
A：公司现有45个营业网点，主要集中在珠三角区域。2017～2018年，会按照披露的募集资金投资计划，稳步扩展公司的门店，使得布局更加合理。
Q2 公司外区域扩张为什么选择长沙、重庆市场？两个地区的经营情况如何？
A：公司目前在珠三角区域的产业链配套服务能力建设完成后，品牌影响力、配套辐射相应也能延伸到毗邻的长沙、重庆区域，同时考虑到这两个地方的经济基础也比较好。作为近年新开拓的市场，重庆、长沙区域的业务正在稳步发展，长沙区域今年也推出了全案品牌“佰恩邦”，探索全屋整体装饰服务模式。
Q3 外区域分公司的员工是否在当地培养？新区域发展起来需要多长时间？
A：外地扩张一般都是派出公司自己的团队，先发展起来再考虑本土化因素。一个新区域一般要2～3年才能培养起来，如果市场基础较好，时间会短一些。
Q4 美家世邦的经营模式？为客户提供什么样产品？
A：美家世邦目前主要为客户提供主材、配饰等家居产品的选购服务。经营上，公司向主材厂商提供场地；产品上，公司直接向厂商下单采购，再销售给客户，从品质和价格上为客户提供双重保障。目前，美家世邦提供的主材产品主要是一线品牌的地砖、地板、橱柜、卫浴、洁具等。
Q5 公司中高端客户的划分标准是什么？
A：目前是按照客户房屋的面积来划分，公司的客户多是144平方米以上。
Q6 公司的用工模式是怎样？设计人员有多少人？
A：公司施工作业采取自有工人和劳务分包相结合的形式。2016年报披露的设计人员是435人，预计至2017年末设计人员会有所增加。
Q7 公司认为家装行业内控的瓶颈是什么？
A：家装瓶颈面临的主要问题是管理、作业相对分散，管理难度很大，另外家装公司标准化管理程度较低，品质控制很难全面做到标准化管控。
Q8 2017年的订单情况如何？
A：目前整体情况是比较好，公司已经在三季报中进行了披露和预测，预计利润增长率在0~30%。
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