调研问答全文
汉王科技 (002362) 2017-10-26
2017年10月26日上午，国信证券高耀华先生、黄净先生对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1.公司刚刚披露了三季报，业绩还挺不错的，我们发现最近的业绩都是稳步的在往上升，请问朱总，这主要是归结于哪些原因呢?
朱德永：截止三季度公司营业收入40327.11万元，同比增长46.37%，归属于上市公司股东的净利润3325.39万元，同比增长121.97%。原因主要有以下几点：第一、公司前期对人工智能领域的技术积淀、行业市场及资本并购等相关布局已日趋显露成效；第二、公司在人工智能及交互领域长期坚持研发投入，随着人工智能应用市场的快速发展，OCR识别、人像识别、笔触控与轨迹等领域的技术在更多场景落地，实现应用，产生效益；第三、公司自2014年起实施的阿米巴单元管理机制已逐渐成熟走向稳定，各业务单元费用控制良好，规模效应显现。
2、从去年的年报及今年的数据看，轨迹业务增长很明显，未来还会有高速的增长么？主要的竞争对手都有谁？
朱德永：笔触控与轨迹业务的业绩是从去年下半年开始增长明显的，这个业务主要分为电磁笔和电容笔两大块。
目前业绩贡献相对较大的是电磁笔领域。技术方面，公司的电磁笔触控技术是全球仅有的两家规范掌握核心技术的商家，另一家是日本的Wacom，这算是我们的主要竞争对手，但是在专利方面我们两个公司是共享的。市场方面，前两年主要客户是电力和运营商，并逐步在金融业布局，银行的需求从去年下半年开始显现，目前主要用于柜台、VTM机等需要手写签名的功能应用中，客户有招行、中行、工行、建行、交行等银行，其他银行等项目也相继开展中。公司现阶段业绩的获得是前期对业务方向战略布局及策略制订的必然结果，后期公司将继续深化行业应用，重点开拓教育、政务、绘画、保险等领域，为电磁触控业务开拓更为广阔的应用空间。
在电容笔领域，公司参与了USI标准制定，还获得了微软公司基于MPP协议电容笔授权。目前为华硕、联想、索尼、tmax等国内外客户提供订制设计及产品，也在为华为提供产品的前期订制设计，为Surface产品提供电容笔配套产品。在苹果、微软等厂家相继推出主动电容笔后，主动电容笔市场进入快速发展通道，市场价值初现。
3、OCR技术对应的产品或者说服务都有哪些？
朱德永：汉王科技是业界最早致力于OCR识别技术研发和应用的公司之一，拥有多语种文字识别、繁体识别、满文识别、公式识别等文字识别技术。
OCR技术应用很广泛，To B和To C的业务都有涉及。To B方面，公司在数据精加工领域始终位于龙头地位，客户包括国家级的图书馆、档案馆等。去年收购的北京影研，在将公司的技术引入他们的原有服务体系后，提升了产品的附加值，同时也帮助公司将客户群体延伸至银行、医院、法院、社保等行业客户，带来了规模和市场的增长。去年公司与武汉大学的大数据分析研发团队联合成立了武汉汉王大数据技术有限公司，主要是进行文档“大数据化”研发，突破自然语言处理(NLP)技术，建立起自己的文档大数据库体系，开发新的应用。
To C方面，公司的e典笔、文本仪、速录笔等，都是OCR在消费类电子产品中得到很好应用的产品，在市场上主要通过传统的渠道经销商以及互联网销售平台销售，销量也都在稳步上升中。
4、2015年公司推出了员工持股计划，2016年推出了限制性股票激励计划，在股权激励方面，公司还会有什么样的计划呢？
朱德永：近两年公司推行了员工持股计划、限制性股票等多样化激励方案，是为了激励员工更好的服务于企业，稳定和激励核心员工及骨干人员。公司管理层认为，对员工的激励可以形成清晰的激励导向，使高绩效组织与人才获得可持续性激励，能够提升员工的工作激情与凝聚力，可以常态化。
5、公司还会考虑并购吗？对哪方面的标的感兴趣呢？
朱德永：汉王科技是国内最早一批专注于人工智能相关领域技术的民族企业，是A股少有的纯正的人工智能公司，公司看好人工智能未来的发展前景。公司现在实行内生和外延并举的发展战略，对于好的项目，无论是对公司原有产品线的有益补充，还是全新的产品线，只要是主业清晰、符合汉王定位且有前景的项目及公司，我们都不排除资本合作的可能性。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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