调研问答全文
天孚通信 (300394) 2017-10-27
一、董秘会秘书陈凯荣介绍公司基本情况
天孚通信公司是业界领先的光网络连接精密元器件一站式解决方案提供商，产品广泛应用于电信通信、数据通信、物联网等领域。
业务方面情况：
1、2015年上市前，公司主要有陶瓷套管、适配器、光收发组件三个产品线。利用IPO募集资金进一步扩充产能，到2017年6月底，募投项目建设结束，募投产能在过去两年得到陆续释放，经营业绩稳步提升。
2、2015年上市后，公司利用募集资金建成的研发中心，围绕“精密制造”主线，依托多年积累的国内外优质客户资源，加深产品线垂直整合，陆续推出了OSA高速光器件、隔离器、FIBER LENS、高密度线缆连接器、光学镀膜等新产品线。逐步健全了为客户提供一站式解决方案的综合能力。
3、面向未来，公司将进一步丰富产品线布局，抓住100G速率升级和数通市场快速发展的市场契机，努力创造更好的业绩。
财务方面情况：
公司近三年营业收入、净利润总体保持稳步增长。2014年实现营业收入2亿，净利润8800万；2015年实现营业收入2.37亿，净利润1.02亿；2016年实现营业收入3.1亿，净利润1.22亿元。
2017年公司前三季度实现营业收入2.52亿元，净利润0.84亿元。同比2016年同期营业收入保持稳步增长，主要得益于部分新产品线开始稳步量产；净利润同比有所下降，主要原因是部分产品线单价下降、新产品线前期投入费用较大、汇兑损益等原因，具体情况可查阅定期报告。
二、投资者提问：
1、上市前的三个产品线下阶段的发展思路
公司上市前建立的陶瓷套管、光纤适配器、光收发组件三个产品线既用于运营商市场，也用于数据通信市场。经过多年发展，产品工艺、良率相对成熟稳定。下阶段，一方面将通过自动化改造，设计改良，工艺改良等方式持续推动降本，释放产能；另一方面会加大研发力度，更好服务客户对速率升级的产品需求。
2、非公开发行股票项目的进展情况
公司申请的非公开发行股票项目，已经经过股东大会审议通过，获得证监会的受理，9月下旬向证监会答复了反馈意见，目前正在审核过程中，如有反馈或进展，会按照规则要求进行及时披露。
3、OSA产品线的扩产情况
OSA产品线自2016年逐步进入批量生产以来，产能陆续释放，收入稳步增长。公司在2017年上半年增加了部分新设备进行扩产，目前二期扩产项目已经在江西平稳量产。
4、MPO产品线的量产情况
MPO产品线部分客户已经开始进入量产，未来还会引入更多客户，经过一段时间工艺、人员的磨合后，预计在明年进入稳定的大批量量产。目前已经在江西进行MPO二期扩产。
5、海外市场收入占比提高的原因
受益于近期海外数通市场的快速发展，需求相对国内市场更为旺盛，所以公司海外市场收入近阶段占比有所提高。
6、2017年第三季度收入和利润下降的原因
因市场竞争原因，部分产品价格同比有下降，另外新产品线前期投入较大，三季度总体处于新产品线产能持续提升阶段。
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