调研问答全文
海达股份 (300320) 2017-10-31
1、请介绍公司业务领域：
答：公司业务领域概括来讲为：一个主营业务----橡塑部件的研发制造与销售，两大基本功能----产品具有密封和减振，四大领域----应用于轨道交通、汽车、建筑、航运等四个领域，八大类产品----分别是轨道交通领域的盾构隧道止水橡胶密封件、轨道工程减振橡胶部件、轨道车辆橡胶密封和减振部件；汽车橡胶密封和减振部件；建筑密封部件和隔震支座；航运领域的集装箱橡胶部件、船舶橡胶部件；及其它橡胶部件等。公司未来发展主要依赖轨道交通、汽车、建筑等领域的发展。
2、请介绍公司各业务领域的收入情况 ：
答：2017年1-9月的经营业绩已超过去年全年的水平。公司轨道交通、汽车等领域业务收入则快速稳健发展，前期研发投入新项目、新车型正逐步放量，业务收入继续保持较大幅度增长，公司航运、建筑领域的业务收入止跌回升，均有一定幅度增长。
3、请问公司橡胶制品是密封、减振产品各自比重：
答：公司坚持多领域配套，以技术融合等优势陆续开发了轨道交通、汽车等领域的橡胶密封产品，在行业内享有较高知名度和较好口碑；公司以密封带动减振，逐步开发一些减振产品，陆续取得了较好成果。目前公司业务中密封部件占大头，同时我们很看好减振业务的市场前景。
4、请问汽车业务有一定壁垒，公司是如何进入的：
答：公司一直很看好我国乘用车市场，近几年我国汽车行业经济效益指标呈明显增长，对确保国家宏观经济平稳运行起到了重要作用。公司是从2007年开始切入汽车密封件业务，刚开始为获得相关技术经验并达到练兵的效果，公司先是研发一些卡车、大巴车的个别橡胶密封零件，为知名汽车密封条生产企业从事代加工，再发展到主动承担汽车天窗密封件的同步研发，经过近10年的实践积累，公司在天窗密封条行业享有较高知名度，并成为伟巴斯特、英纳法、恩坦华等天窗供应商的首选合作伙伴；公司以天窗密封带动整车密封，一批整车密封件正逐步量产；并且公司以汽车密封带动汽车减振，内联外引，步入良性发展轨道。
5、请问公司建筑密封件销售情况：
答：公司建筑领域产品主要应用于门窗、幕墙工程，近年来房地产市场一直处于低潮，大多数城市仍然面临库存量偏大的问题，但该领域业务收入仍保持小幅增长。主要原因是公司三元乙丙橡胶密封条相比市场上的PVC胶条，耐候性好，随着国家对节能要求的提高，三元乙丙橡胶密封条替代PVC胶条，正越来越被市场接受。公司对建筑密封条业务的营销策略作了一些调整，一方面通过设立经销点扩大业务量，另一方面对信誉差的客户进行了筛选并选择性合作。聚焦重点客户，优质客户，重点区域，在房地产严峻形势下保证了业务的稳定。
6、请问公司产品在复兴号的应用情况：
答：公司持续加大研发投入，每年有多项新项目、新产品开发取得成功，后续业务增量有保障。复兴号标准动车组车辆所用的车体橡胶密封件绝大部份由公司供货，公司新开发的动车组外风档橡胶组件已成功应用于复兴号标准动车组车辆，价格和质量均优于国外产品，该产品明年产量将进一步放大。
7、请介绍公司与特斯拉签订的业务合同:
答：2017年9月28日，公司与特斯拉公司（Tesla,Inc）签署太阳能屋顶（Solar Roof）密封件采购合同。本业务的获得是公司与特斯拉开展业务的开端，为与特斯拉其他业务板块合作奠定基础，同时也为扩展其他太阳能领域业务带来积极的影响。
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