调研问答全文
澄天伟业 (300689) 2017-10-31
一、签署调研承诺书
二、公司董秘宋嘉斌先生介绍公司情况
三、沟通交流的主要内容
Q1: 智能卡行业的主要发展趋势
A1:行业未来主要发展方向有：1、物联网领域的应用；2、NBIOT的应用技术开发和生产；3、5G领域的应用。
Q2: 公司核心竞争力的体现
A2: 1、长期合作的优质客户和品牌优势，公司主要客户为全球领先的智能卡系统商。
2、市场定位优势，公司为卡基制造商，不直接面向终端运营商，因此市场局限性相对较小，可面向更宽的市场应用领域。
3、专注于应用于通信和金融领域智能卡生产与产品的优势：核心管理团队具有20多年智能卡领域的从业经验，公司长期以来专注于通信、金融领域的智能卡产品，经历2G、3G、4G和未来5G网络的升级，磁条银行卡向EMV卡的升级，如果所处行业进行产品升级，公司将会相对快速的进行反应。
Q3: 公司近年来业务毛利率持续提升的原因
A3:公司从2016年开始为客户提供基于智能化硬件基础上的信息个人化服务等附加值加高的产品，同时减少了毛利较低的原材料贸易等业务。综上，公司毛利率有所提高。
Q4: 应收账款持续增长的原因以及是否存在坏账风险
A4: 应收账款增长的直接原因是公司收入的增长。回顾公司历年的收款情况，会计政策稳健，未发生大额到期应收账款无法收回的情况。
Q5: ESIM、基于二维码的移动支付等发展趋势会对公司产生什么影响
A5: 针对ESIM，公司会进一步推动信息个人化服务业务。移动支付目前未对公司IC卡业务产生明显的负面影响，从公司金融IC卡基制造服务收入来看，该部分业务目前仍保持增长。
Q6: 公司各项产品单价情况及未来价格可能的变化趋势
A6: 公司SIM卡是根据项目计价或长期采购协议定价的，成品卡大约人民币0.3-0.5元/张。硬件单价趋于稳定，软件部分价格根据客户需求有所不同。
Q7: 大概多少比例的产品含有芯片
A7：电信卡产品基本都含有芯片，电信卡收入占总应收的70%以上。
Q8: 公司目前的产能情况
A8：公司2016年智能卡产能约1.1亿张，销量约1亿张，产销率约100.11%
Q9: 公司主营业务布局情况和未来发展战略布局情况
A9:基于公司“延伸产业链、投资新领域”的发展战略，近3年，公司SIM卡产量进一步提升，并开始为进入金融IC卡市场做准备。未来会加大物联网产业链中游生产研发及下游应用的投资。
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