调研问答全文
科华生物 (002022) 2017-10-30
交流纪要：
本次电话会议沟通交流活动，首先由公司总裁丁伟先生和董事会秘书王锡林先生简单介绍了公司2017年前三季度的主要经营情况和三季报主要财务指标，然后就投资者关心和关注的问题进行了互动交流，均已问答形式进行，以下是主要内容：
Q1、能否结合三季报报表就公司各个业务板块的具体情况进行适当的拆分？以及各个业务板块的增长情况？
A1:前三季度公司的收入是11.4个亿，主要分两部分：一部分是公司自产产品，一部分是公司的代理产品。自产的收入贡献达到60% 左右,代理占40%左右。自产产品由三部分组成，一是自产诊断试剂，包括生化、酶免、发光、核酸血筛、PCR、POCT等试剂，这也是公司目前最大的收入和利润来源；二是自产仪器，包括全自动生化仪和化学发光仪器等；三是意大利TGS收入贡献，前三季度业绩保持上升趋势。代理业务今年同比也保持上升，占收入40%左右。
Q2:Q3和Q2相比，收入端有所增长，但是归母净利润环比出现下滑。主要原因是什么？
答：Q3的利润环比有所下降，主要有两方面因素，一方面是因为三季度仪器招标以及中标仪器的交付与安装，会带来比较多的阶段性人员开支，包括安装和销售费用也会有所上升。另一方面，就是在公司的三季度收入构成当中，毛利较高的自产试剂收入增长较慢，毛利较低的仪器和代理业务增长较快。单纯看仪器的销售毛利相对于试剂还是略低，IVD行业的特点是“仪器+试剂”的发展模式，仪器销售对公司未来业务增长具有重要意义，仪器的销售会给公司带来一个长期的并且持续的试剂销售打下良好基础。
Q3:那么在八月份贵州中标的2千万的仪器收入在三季报中是有体现的吗？
A3:是的。
Q4:出口订单进展如何？
A4:上半年拿到了WHO出口的重新认证通过。今年重点工作是在非洲等市场的政府招标，目前团队还在和当地政府以及经销商接洽。不同的国家在招标的时候有不同的时间安排，公司还在全力的推进。前三季度，出口业务的收入贡献占比较小。公司今年还会继续推进这方面工作，力争为明年业务开展打好基础。
Q5：今年对于陕西西安生科和广东新优的渠道整合，目前进展情况如何？
A5：整体布局还是围绕“以产品为核心，以市场为导向”推进的，西安申科和科华有长期的业务合作，双方非常紧密，双方的合作包括业务整合，从二季度就开始推进。新优作为日立在国内最大的代理商之一，与科华一直有合作关系。在九月初就完成了交割，并且开始了进一步的整合，主要针对终端用户配套科华试剂的销售，以及未来能做到日立的机器和科华的仪器同时推出，带动科华试剂的增长。双方团队已经做了相当多的工作，对终端用户的分析以及协同效应，会在第四季度以及明年慢慢有所体现，这也是科华在全国的生化新模式推广实验点。这方面公司正在加大力度，也是今后的工作重点。
Q6:公司目前股权激励的推进进展如何？
A6:公司股权激励已在积极准备。已经做了一些方案的论证。也请第三方给了公司一些好的建议。后续会继续推进相关事项，条件成熟即会发布，到时再与投资者详细交流。
Q7：2018年的业务重点以及2018年的目标？
A7：公司将2017年作为战略部署年，2018年能够开始看到今年这些战略实施的具体效果。公司的战略主要是渠道和产品相结合，目前已经在广东新优迈出了第一步。今后在渠道上还会进行有选择的并购，把公司的产品更好的带到终端，跟国家的政策相结合。战略方面，公司也提出了短中期要推出新产品，外延方面和自身内研都有。接下来的重点是2018年的新产品上市，将会有新的系统推出来。同时也在进行科华2.0企业文化的战略塑造，从外部新鲜血液和内部年轻职业管理者的提升当中在2018年（2017年已经开始）看到结果。总体来说如果2017年是战略部署年，2018年是初见成效的一年，公司将重新回到持续健康稳定发展的轨道上来。
从业务角度来讲，公司会稳固现有的主业。包括试剂、仪器和已经有的代理产品，同时也会继续开展外延项目。上半年在渠道并购上取得了突破，这只是一个开始，以后公司会在优质渠道的资源扩张上面继续寻求拓展。最终为了更好地贴近终端，把公司的资产和试剂的产品优势更好的扩充到终端。第二个在产品上，公司的产品在同行当中相对比较丰富，有生化、有免疫以及分子、POCT等产品。但是公司会在市场发展前景比较好的细分领域继续布局。这都是公司在努力中的，希望在这方面有好的进展。这些都会帮助科华在今后的三年，有更好的快速增长。在行业中保持竞争优势。这就是公司现在在做也会在2018年继续推进的一些事情。
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