调研问答全文
安科瑞 (300286) 2017-10-31
一、董秘罗叶兰、企业用电数据服务事业部工程师王松带领调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，简单介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员与董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一、公司销售员的培养是怎样进行的？员工流动性大吗？
答：（1）公司销售员团队由电力相关专业的大学生组成，新员工入职时需经过公司6个月左右的培训，培训合格后进入市场开展销售业务。除此之外，公司每年会定期开展2-3次统一培训并进行考试，考试通过后才可继续开展销售。因此，公司销售员具备一定的专业技能，能更好的与客户沟通，提供满足客户需求的解决方案。（2）公司注重人员梯队培养，老员工流动性不是很大，新员工可能因为培训期间的考核情况和入职后表现有一定的流动性。
问题二：公司产品从销售到确认收入的周期有多长？
答：公司销售的产品一般分为元器件销售和子系统销售，（1）元器件销售订单形成后款到发货，一般收到款项后1-2天内发货；（2）子系统销售分阶段，如果是项目前期介入，视对方的工程进度而定，可能有1-2年及以上的周期；如果已经进入项目内，公司负责调试，一般1个月左右可以完工。
问题三：公司最近与其他合伙人设立了产业基金，规模多大？
答：产业基金总规模50,710万元，产业基金的设立可以引入有经验、有实力的战略投资者，充分利用合作方的专业投资管理经验和完善的风险控制体系，帮助公司获取新的投资机会和新的利润增长点，并可能推动公司整合产业资源，支持公司做大做强主营业务。
问题四：公司与大全集团签署的战略协议是否有助于公司业务的开展？
答：大全集团是电气、新能源、轨道交通领域的领先制造商，公司产品符合大全集团的采购需求，公司与大全集团签署战略协议后，有助于增加订单量，也有助于后续与大全集团的进一步合作发展。
问题五：公司近几年销售模式是否有所改变？
答：公司原来是经销占比较多，直销占比较小，近几年随着公司子系统销售的增加，以及直接客户的增多，直销比例已逐渐上升；同时，公司不断寻求与甲方、总包方直接合作的机会，提高直销比例。
问题六：公司主营那几块业务增长较好？
答：公司电力监控、电气安全类的产品增长较好，主要体现在分项计量、电气火灾、数据中心等子系统。
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