调研问答全文
康力电梯 (002367) 2017-10-30
一、介绍公司基本情况
公司主营业务是电扶梯制造，成立于1997年，今年是公司成立第20年。董事长王友林先生是一位聚焦电梯制造业的企业家，起步从为外资品牌代工电扶梯产品大配套开始，逐渐发展出整机制造能力。2010年公司成为行业里内资品牌第一家上市企业，上市后到2016年，保持了每年较高的复合增长率的销售、利润成长。产品销售收入从2010年的10亿规模增长到2016年的33亿，产品销量从2010年上市时的5,000多台规模增长到2016年约21,000台。公司的高速电梯技术，2010年时，在7m/s电梯上实现了技术突破，打破了外资品牌的技术垄断。从第一个高速电梯项目开始，上海龙之梦雅仕大厦，包括6台6米／秒，8台4米／秒群控梯，至今已安全运行6年；目前，10米／秒的电梯在我们的电梯试验塔里正在运行试验，已经跑通。
公司对标国际品牌发展，定位做品牌型企业，上市以来的投入主要聚焦两个方面，一个是生产制造体系，江苏、广东、成都三大基地布局，13家子公司，分布在整梯、电扶梯配套领域及辅助投资领域，解决生产上的快速响应和大企业布局，另一个是服务体系建设，包括销售、安装、维保、技术支持的整体布局，在全国各省市区建设分公司和服务中心共94家，其中分公司47家，取得A级安装维保资质的有26家。公司现在大的资本投入基本结束，拥有较好的条件跟着战略客户走到全国，不光是单区域合作销售，全方位、全国性的产品售后及服务解决能力，这个我们认为是品牌型企业的前提。公司过去这么多年的成长是在充分竞争中、一边投入、同时增长实现的。
从品牌上而言，公司连续四年入围中国房地产开发企业500强十大首选电梯供应商榜单，2017年在第七位，领跑中国品牌；2016年公司作为中国电梯行业唯一品牌，携手格力、海尔、加多宝等领军企业登陆纽约时代广场。优秀自主品牌电梯的企业形象基本确立。
2017年，康力在基础设施项目领域的实力继续提升。公司在国内中标成都地铁3号线、乌鲁木齐轨道交通1号线、长春地铁2号线等项目，海外业务新获取订单金额较同期增长10%以上；新获取伊朗玫瑰商场、墨西哥首都墨西哥城至托卡鲁铁路项目、韩国济州岛江汀港户外超长自动人行道项目等典型工程订单。
2017年，公司的重点任务，价值销售，深入合作战略客户，深度推进九大变革创新理念：文化理念创新、营销模式创新、技术研发创新、管理信息化创新、绩效制度创新、智能制造创新、安装维保创新、采购管理创新、质量零缺陷创新。主要措施是在战略和营销、组织体系、审计审查会开始改革，核心是人力资源的管理和调整，以帮助公司进一步发展。
2016年、2017年刚好是公司经营压力较大的年份，面临行业整合、原材料价格上涨的双重压力，但总体上经营是稳定的，管理层也在积极采取调整措施，细化经营方针，争取尽早恢复增长，发挥民营企业经营灵活的优势。中长期来说，我们的目标仍然是主业优先，世界品牌，中国领跑。
二、互动问答
1、公司如何看待目前的房地产和电梯市场？
电梯市场结构中，60%的订单来源于房地产市场，40%来源于商业地产、轨交、高铁等公共建设领域。目前来看，中国的城镇化建还有提升空间，3、4线城市的城镇化、人口密度、人均电梯配比是增加的。今年地产拿地面积来看，较去年没有明显放缓状况，未来两年国内电梯市场的需求还有保证。从政府公布的各项计划来看，保障房、轨交、一带一路等公共领域的建设是增长的。
2、公司的销售策略如何应对当前的环境？
公司着力从3个方面获取订单：（1）战略客户。公司占单个战略客户的电梯采购量仍较小；（2）基础设施建设。轨交、高铁、机场的快速发展带来订单机遇，公司在这方面的市场竞争实力在逐步增强，竞争门槛高；（3）县域市场。中国的县域经济非常具有活力，三四线城市的地产销售也很好。三四线城市一直是公司的优势区域，公司会与代理商继续深耕这一块市场。
3、战略客户如何采购电梯？
公司首先要进入战略客户的供应商名录，获取竞争项目的资格。再按地产商的单个项目进行投标。单个战略客户采购公司的电梯量占其总电梯采购量还很小，发展空间还很大。
4、电梯更新改造市场如何？
电梯更新改造市场在中国才刚起步，在未来有很大的潜力。目前各大厂商还是着力于新梯销售。中国存量电梯大概不到500万台，一般使用10-15年会老化、故障频发，有两种方法，一种是保留导轨、门、轿厢等主体部件，更换主机、控制系统继续使用，另一种是彻底拆除原有电梯，更换新梯。由于维修成本大，国内的新梯价格竞争力足，所以中国的一些更新改造市场会转化为新梯市场。中国的电梯安装高峰期从20世纪初开始，目前已经逐步开始进入到更新改造周期，估计5年内电梯后市场的商机将肯定会成为市场亮点。所以公司也积极关注这部分市场，需要做应对市场变化的准备。
5、加装梯市场如何？
公司前期已经公告了进入加装梯市场的相关计划，这个市场保守估计在250万台到280万台之间，并且有诸多政策的支持，很可能成为电梯行业的新蓝海。
6、公司维保后市场业务情况，以及对维保、改造业务的想法？
电梯企业的特征就是企业发展到一定时间，已售梯累积到一定规模，维保业务自然会成为公司业务的重要板块和利润贡献。外资品牌在维保这块盈利巨大，公司要向其学习。现在安装维保收入大概占公司收入的10%，轨交产品自有维保率较高。国内的电梯后市场与国外还是有不太一样的市场环境，包括服务价格、采购习惯等。电梯行业比较好的就是有持续稳定的后市场可以经营。公司累计出货才十几万台，与国际品牌后市场的资源不一样。但公司同样关注这块业务的布局，会注重提升。后市场业务注重技术、人力效率的提升。目前新梯是首先之重，因为中国的新梯市场仍然很活跃。但我们会积极考察维保、改造业务方式。我们的业务发展动态的信息披露是可见的。
7、公司海外市场发展？
公司海外收入占营业收入的10%左右，17年海外业务发展比去年好，订单、销量都有增长。目前海外以“康力”品牌通过代理商销售。我们一直积极关注国际各细分市场的商业机会，当下谋求跟随“一带一路”战略加快海外市场拓展。
8、公司是否有并购同行业的计划？
在电梯领域，我们不排除任何可以将康力品牌做大的机会。电梯的品种、市场很多，并购、合作、合资去发展新品、新市场都可以，我们也一直在寻求这样的机会。所以全球电梯展是很好的地方，可以看技术，看行业参与者，找发展方向。康力想做国际化的企业，需要耐心的摸索，对手很强大。我们的定期信息披露已经披露正在进展改革计划，包括很多方方面面的想法。其他领域，看有没有合适的机会。现在在手现金是比较充足的，也没有银行贷款，负债率比较低，如果想要做些拓展，还是有机会的。我们的机器人板块、物联网基金都是在为公司找新业务目标。
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