调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2017-10-31
Q1：公司前三季度主要的收入来源和主要的业务板块是什么？
A：公司的收入主要来源于产品和服务（施工）。公司的产品主要分为两大类，包括涂料和卷材。公司的业务板块主要包括：零售业务板块（民用建材）、工程渠道业务板块、直属业务板块,此外，公司近几年涉足砂浆、建筑装饰涂料等领域，业务板块在不断扩大。
Q2：十九大召开期间，京津冀地区的工厂停工对公司四季度的收入有没有影响？
A: 从十九大召开期间公司的发货量观察，京津冀地区的工厂停工对公司的影响不大。
Q3：公司新建工厂的建设期大概是多长时间?
A: 新建工厂的建设期大约是1-2年。
Q4:公司保温材料、建筑装饰涂料DAW的下一步计划是什么？
A:江苏卧牛山保温防水技术有限公司与广州孚达保温隔热材料有限公司签订投资协议书，通过增资扩股的方式实现双方深度合作，同时借助国家建筑节能行业巨大的市场容量，增强公司在建筑节能领域的综合竞争力，目前公司在保温材料业务的工作重点是丰富保温材料的产品线。公司已在杭州建德布局DAW工厂，DAW主要将在工程领域市场和高端零售市场开始布局，其产品安全环保，即刷即住。公司此次在DAW建筑涂料装饰领域的推广力度很大，也对该项目的市场前景很有信心。
Q5：工渠合伙人计划介绍？
A：自去年工渠合伙人计划首度尝试后，公司在不断摸索、总结经验的基础上，今年与合伙人进一步深度合作，促使更多的合伙人加入到公司中，与公司共同发展。
Q6：地产行业集中度的提升对公司有什么影响？
A：地产行业集中度的提高会导致建筑防水行业集中度有所提升，防水行业越来越向优势企业集中，对公司十分有利，大规模的地产公司对产品质量重视程度高，我们与多家知名房地产商均形成了长期稳定的战略合作关系。
Q7：公司准备如何提升在房地产行业的市场份额？地产商选防水材料的标准主要是什么？
A：公司通过不断提高产品质量、增强服务水平、完善标准化施工来提升房地产领域的市场份额。地产商选择防水材料逐渐趋于理性，更加注重品牌、品质和服务。
Q8：公司目前应收账款情况？
A：公司应收账款规模随着业务规模的不断扩大出现一定幅度增加。公司在应收账款管控方面一直保持的高度警惕和密切关注，在加强应收账款管控方面，公司成立了专门的风险监管中心评估客户履约能力，并对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进每个具体项目的应收账款回款情况，处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。
Q9：公司的民用建材销售模式？
A：公司的民用建材销售模式包括发展合伙人、签约家装大客户、建立品牌旗舰店、完善经销商渠道等多种形式开展业务。
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