调研问答全文
视觉中国 (000681) 2017-10-31
回答提问环节记录如下：
1、问：请问今年三季度业绩增长情况？图片授权业务中哪类客户营收贡献增长较快？
答：2017年前三季度，公司实现营业收入5.80亿元，同比增长21.52%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润1.69亿元，同比增长38.77%。第三季度公司的主营图片业务延续了快速增长的态势。在公司主营的图片业务中，营收贡献相对增长较快的是企业客户和互联网新媒体客户。
2、问：公司图片价格会定期调整吗？在价格方面的策略？
答：图片授权价格由用途（编辑类、广告商业类）、使用场景、数量、图片来源（稀缺性）等多种因素决定，有专门的价格体系，价格相对稳定。
3、问：请介绍公司2C业务情况？
答：公司是以PGC视觉内容为核心的平台型互联网科技公司。随着互联网科技的不断发展，和图片相关的PGC视觉内容的需求激增，优质的视觉内容成为了互联网稀缺资源，使得图片市场从小众的专业市场变成了大众的海量市场，规模有了一个质的飞跃，达到了“池塘变大海”的效果，2B的PGC视觉内容市场还有很大的增长空间。在此背景下，公司专注于2B主营业务，2017年重点对互联网平台、媒体、广告营销与服务、企业大客户和中小企业等五个目标市场进行了开拓，并不断提升产品和服务，促进在各主要业务垂直领域的业务增长。
同时，公司也不断探索2C业务模式，目前主要有两种方式。一是与各大互联网大流量入口平台合作，以“借船出海”模式，借以B2B2C打造视觉内容虚拟运营平台，将视觉内容多渠道分发，实现从B端客户全覆盖的同时向C端客户延展。二是根据公司“互联网+视觉内容+行业”的战略，将业务延伸至旅游、教育等消费者基数巨大又对视觉内容有高度需求的产业，从而触达C端客户。
4、问：请介绍公司旅游和教育业务的情况？
答：根据“互联网+视觉内容+行业”的战略，公司先后将业务延伸至旅游、教育等消费者基数巨大又对视觉内容有高度需求的产业，助力终端产业的互联网平台化，提升对产业的视觉内容营销服务。
在旅游业务的基础上，公司开拓性地开展了与旅游业相关的增值服务，主要是主营业务中与旅游行业相关的部分，包括图片业务、整合营销传播服务、创意征集服务等。旅游行业是公司企业客户部重点开发的垂直行业之一，2017年上半年，公司与OTA、各级旅游局、景区、旅行社、酒店等签署各类合作协议，旅游行业相关的主营业务收入同比增长超过100%。目前，唱游公司负责建设和运营“国家智慧旅游公共服务平台”、“国家旅游监管服务平台”和“国家旅游产业运行监测与应急指挥平台”，并逐渐形成了基于旅游行业大数据的国家旅游综合管理平台。在此基础上，公司拓展了旅游行业资源，取得主营业务与旅游业务协同发展的良好效果。
在教育领域，公司从2015年开始本着以高效、经济的手段切入教育行业的原则，先后参与湖北司马彦文化科技有限公司、广东易教优培教育科技有限公司的投资，增强对K12教育市场的覆盖。与此同时，公司将依托参股公司的市场资源，将优质“视觉”核心业务逐步地拓展到K12市场。
5、问：公司与百度等互联网平台的合作的内容和进展如何？平台上的自媒体直接向公司付费购买图片吗？
答：根据协议约定，公司与百度将在内容正版化、高质内容生态建设、搜索引擎、人工智能、智慧旅游等领域建立全面、深入、互为优先的战略合作关系。
优质内容已经成为互联网的稀缺资源。公司将紧抓战略机遇期，围绕公司的发展战略，继续聚焦主营业务。依托优质PGC视觉内容核心资源，未来公司将继续扩大与夯实与互联网平台（大流量入口）战略合作，将内容运营与大数据、人工智能技术相结合，提升多渠道高效分发交付能力，不断提升获客效率，高效拓展长尾市场，促进业务高速增长。
公司已经与百度的图搜以及霓裳平台，自媒体平台中的一点凤凰号以及腾讯企鹅号都完成了图库接入，目前正在和各平台公司紧密合作，提升用户体验。我们和其他的搜索平台，广告平台以及自媒体平台的业务合作也正在洽谈中。通过与这些互联网平台的业务合作，我们可以非常有效地借助平台的渠道触达更多的企业客户，极大地拓宽我们的客户基础。
公司与互联网平台的合作在起步阶段，目前为平台方付费。
6、问：请介绍公司的图片搜索技术？
答：经过十多年的运营积累，公司拥有全面、高水准的亿级图片、视频、音乐数据，及与之关联的近百万的结构化的关键词描述。这些亿级的视觉内容数据，加上持续产生的千万级的用户行为数据，形成了公司的核心数据资产。结合前瞻性的客户应用需求，公司基于大数据、人工智能等技术，自主研发了业内先进的图像搜索、版权跟踪、图像识别、自动标签等技术，提升公司产品服务的交付能力，提高用户产品体验，为公司保持领先优势提供了持续的动力。2017年上半年，公司成立了专注人工智能、搜索算法的技术团队，基于客户使用需求和应用场景，结合图像大数据及用户行为数据，不断优化和提升客户的搜索及整体服务体验。
7、问：请问技术在版权保护中的作用？请介绍公司图片版权保护工作
答：公司通过多年的实践建立了业界领先的完善的图像版权管理体系和流程，并基于图像大数据与人工智能技术自行研发了图像版权网络追踪系统，能够追踪到公司拥有图片在网络上的使用情况，一方面大幅降低版权保护的成本，另一方面更有价值的是，公司因此大大降低了获客成本，从而能够更好地锁定潜在的客户并满足其需求，同时保护版权人的利益。
2017年4月，视觉中国对版权保护的案件入选“2016年度北京法院十大知识产权创新性典型案例”、“福建省律师知识产权十大典型案例”；2017年6月，由全国人大常委会副委员长吉炳轩带队的全国人大常委会著作权法执法检查组到公司进行实地检查；2017年7月，由中国版权协会主办、中国版权产业网承办的“互联网+图片版权保护与产业发展”研讨会在北京举行，这是国内首次召开以图片版权保护为专题的高规格研讨会，视觉中国作为版权图片行业代表应邀参会并发言，为版权图片行业发声。政府及各界对版权保护的力度在不断加大，网络版权秩序在不断好转。在此背景下，公司也将继续加大版权保护力度，为推动版权事业及文化创意产业健康持久发展做出贡献。
8、问：请问股东黄厄文减持的情况？
答：公司于2017年7月19日、10月24日发布了股东黄厄文的减持计划及进展公告，详细披露了其减持计划及实施进展。公司将继续关注股东减持计划的实施进展情况，并按规定及时履行信息披露义务。
9、问：公司未来的战略规划？
答：公司未来一是继续专注于以视觉内容为核心的互联网平台主营业务；二是根据公司“互联网+视觉内容+行业”的战略将业务进行延伸，致力于各业务板块的核心竞争力的提升及板块间的有机协同，打造以视觉内容与营销增值服务为核心的多业务板块高度协同发展的领袖型互联网文化科技集团公司。
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