调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2017-10-30
1、 问：截至目前业绩增长较快的下游行业有哪些？
答：主要包括 3C 电子、新能源等。
2、 问：公司工业机器人及智能制造系统、运动控制及交流伺服业务面向的新能源具体包括哪些行业？
答：主要包括锂电池、太阳能、新能源汽车等行业。
3、 问：公司工业机器人在 3C 行业的应用领域包括哪些？
答：主要包括上下料搬运、打磨、涂胶、装配、包装等应用领域。
4、 问：公司机器人本体的产能是否能够满足业绩增长的需求？
答：截至目前，公司现有机器人本体的产能可以满足今年业绩增长的需求。公司正在加紧建设 180 亩机器人产业基地第一期第一阶段项目，预计 2018 年可以开始逐步释放产能，建设完成后机器人本体产能预计达到 5,000 台套/年。
5、 问：如何缩短与国际四大机器人的差距？
答：相比国际四大机器人品牌，我们的发展时间较短，有较大的品牌接受度的差异，另外，在高阶算法上尚有一些差距。我们正在通过自身的研发努力以及和国外公司发的合作快速缩短差距。
6、 问：公司海外收购的意大利 EUCLID、英国 TRIO、美国 BARRETT、德国 M.A.i.
的基本情况是怎样的？
答：（1）参股意大利 EUCLID意大利 Euclid Labs SRL 是全球三维视觉领域技术领先的公司，通过和工业机器人的融合，埃斯顿的机器人产品向智能化机器人方向发展。公司与意大利Euclid Labs SRL 公司合作开发的机器人外部感知系统-3D 视觉系统，具有国际领先技术优势；具有高精度三维视觉系统，随机抓取更加精确，免除定位工装夹具投入，可适用于各种场合如复杂工件抓取和搬运、智能码垛、布料剪裁、精密检测等，目前已在公司多个项目中形成应用案例。
（2）收购英国 TRIO
TRIO 为世界运动控制器前十大品牌供应商之一，公司现有交流伺服产品与TRIO 的运动控制器属于互补型产品，在强强联合后，公司的行业定位将从之前的核心控制功能部件生产商转化为行业高端运动控制解决方案提供商，具备为行业高端大客户提供复杂运动控制解决方案的能力，提供高附加值的产品，为实现“中国制造 2025”提供核心技术保障。未来，TRIO 产品将成为公司自动化完整解决方案的一个重要组成部分，提升公司运动控制解决方案的竞争力，从而具备了与欧、美、日系品牌直接竞争的能力。截至目前，已完成股权转让款支付，并收到 TRIO 律师方出具的交易完成的证明文件。目前公司建立了新的国际化研发小组与团队，通过 TRIO 英国工程师的加入与协同研发，为公司所需的技术创新及产品开发形成新的合力。现已形成基于 TRIO 控制器+ESTUN 伺服系统的运动控制完整解决方案，成功应用在新能源设备、3C 电子制造设备、木工机械、包装印刷等，大大提升客户自动化设备运行效率和精度，获得市场及客户认可。
（3）参股美国 BARRETT
投资目的为掌握一体化微型伺服微系统关键技术，为进军高端伺服应用领域包括为服务机器人提供核心部件奠定基础；布局人工智能，助力公司进军人机协同机器人和智能机器人，全面提升公司机器人产品线核心竞争力；鉴于 BARRETTTECHNOLOGY 公司在康复机器人产品的技术优势，为公司在现有工业机器人优势基础上，全面进军巨大的康复医疗机器人市场创造条件。现已完成股权转让对价款支付。公司技术研究院与 BARRETT 研发团队已就双方技术的整合开始前期交流。
（4）收购德国 M.A.i.
M.A.i.成立于 1999 年，总部坐落于德国 Kronach 市，主要业务为提供以机器人应用为基础的，高度自动化、信息化、智能化的装配和测试生产线，服务于汽车引擎和电子系统部件、半导体、航空部件和医疗器械等行业。主要客户有法雷奥、采埃孚、英飞凌、博泽、德马格、江森自控、福缔等。本次将通过并购快速获得德国智能制造及工业 4.0 最新技术，全面保持和提升埃斯顿智能制造在德国工业 4.0 标准下的技术领先能力。打造以 M.A.i.为欧洲智能制造技术研发中心与中国智能制造总部的国际化产业布局体系。以德国先进技术嫁接中国巨大市场。期望实现 M.A.i.中国市场本土化，充分利用埃斯顿的产能、资金和销售网络，将国际先进技术通过消化吸收再创新，为包括在中国的跨国企业提供快速的本地化服务和技术支持，使得 M.A.i.具备条件和能力与国际一流企业在中国市场同台竞技，分享中国巨大市场蛋糕。计划未来通过充分发挥并购协同效应，借助于 M.A.i.产品和技术平台，推动机器人集成应用从中低端向中高端转型，全面进军德国工业 4.0 标准下的智能化生产线，数字车间，数字工厂业务。构建埃斯顿从核心部件，机器人本体到大规模智能制造系统和数字化工厂的全产业链竞争力。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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