调研问答全文
和而泰 (002402) 2017-11-01
（一）公司介绍环节
公司起源于1999年的第一届高交会，由清华和哈工大签约投资兴建。公司汇集了这两所著名高校的股东背景与后台技术资源，经过十八年的不懈努力和行业积淀，已经发展成为家庭用品智能控制器领域全球最具影响力的行业龙头企业之一。
公司传统主业方向是智能控制器，应用非常广泛，涵盖家用电器、汽车、家用医疗与健康、智能建筑与家居、电动工具、卫浴、美容美妆、儿童用品、智能卧室产品等众多产业门类。智能控制器实际上是一个计算机，是指独立完成某一类特定功能的计算机单元，在家电等整机产品中扮演“心脏”与“大脑”的角色，发挥关键作用，是相应整机产品的最核心部件之一。公司坚持实施高端技术、高端市场、高端客户的经营定位，是伊莱克斯、惠而浦、西门子、GE、HUNTER、SEB等全球著名客户在智能控制器领域的全球主要合作伙伴。随着电子信息技术的发展，在家庭用品领域终端产品中，对智能控制器的需求不断增长，公司结合自身优势，把握了智能控制器行业产业转移的机遇，业绩也得到了快速增长。公司在研发、技术、市场、客户、精益生产等方面在行业中处于明显优势地位：从客户资源来看，公司的客户群是全球顶尖的家电生产商，因为客户资源优质，对产品性能的要求也都非常高，因此公司的产品技术行业领先；在研发能力方面，公司拥有600多项知识产权、近300项发明专利，目前已经成为该行业内全球研发能力最强、研发队伍规模最大、自有知识产权最多的企业，技术创新能力和技术影响力已经稳居全球行业前列。近年来，受家电行业的变革和发展影响，控制器企业发展前景广阔。随着未来家庭用品升级换代，种类更为繁多、控制技术更为复杂高端，公司将依然坚守高端市场定位，不断提升市场占用率和行业影响力。
随着整个大数据时代的到来，公司做了产业的战略延伸，开发基于家庭场景集群的智能硬件、物联网（IoT）与人工智能（AI）大数据运营服务平台，我们理解的智能家居、物联网等，首先是以大数据为背景的，我们构建的系统一切是基于大数据平台、基于人工智能计算形成的家庭的全场景、全周期的这样一个场景服务，以及所有合作伙伴，不管是制造业、服务业、商贸企业，还是政府管理的公共服务业，我们都进行全方位的服务。C-life平台的定位，是希望未来成为社会运行的支撑平台。也就是在大数据这样一个时代，每个家庭、每个产业、每个工厂都需要这样一个平台，希望未来我们扮演这样一个角色。并且在搭建基于家庭全场景的大数据平台，公司具备天然的优势，在这个行业是非常突出的。比如说我们理解的未来的整个智能是以大数据平台为依托的，以智能的计算、人工智能的计算和数据为依托的，在这种情况下，如果没有数据通道的获取能力，没有对数据属性深度的了解，没有计算能力，想做这样的平台就会非常的困难。因为公司是专业做家庭用品智能控制器的，并且技术全球领先，我们清楚围绕家庭全产业链，家里面各类的设备，该怎么控制，什么工作原理，该怎么规划数据、定义数据、采集数据，怎么做通讯和计算，这样的优势是得天独厚的。另外其实有些家电厂商也自己做平台，例如格力、美的等，他们确实有做，但是对于家庭行业的大数据平台，一定是公用平台，第三方平台，不适合做专有的。设备厂商不适合自己做，不互通，因为有竞争关系，比如美的的平台，就只能管自己的设备，只有自己品牌的数据，不能把所有设备来打通。公司作为专业的第三方，不做整机，不会和品牌厂商形成竞争关系，还可以与更多的厂商、经销商合作。
公司新业务定位是希望在未来能够构建一个服务全社会的以家庭为核心的这样一个在线服务的互动智能平台。大数据时代，人和人、人和物、物和物及所有的行业因为数据这样一个媒介，而全部打通了。在大数据时代信息全部能打通，能够统一计算、统一服务。公司做的大数据平台，就希望在大数据在这样一个新的时代，能够服务全社会的一个大数据平台，并成为未来社会发展的一个核心基础平台。这里所说的物联网和目前市场上的智能家居是有区别的，不是仅仅一个设备或是几个设备连接起来，而是家居全场景通过大数据链接起来，大量的数据在后台实现人工智能目前在做的智能卧室，例如现在空调成为家庭的必备品，我们会希望有一个“全能管家”，帮我们自动调整温度、湿度等，我们希望通过云平台实现卧室内部的闭环工作。
对于新业务板块，公司从开始做到现在已经三年多的时间了，有400多人的队伍，中间定义的大量的智能硬件，也整合了团队硬件。公司结合多年服务智能家电领域的产业经验及在人工智能等技术方面的优势，在数据抓取、定义、分析、逻辑和数据顶层设计都日臻完善，可以为物联网服务平台搭建提供强大的技术支持。我们的理念是，数据时代，数据源，包括在每个设备采什么数据，这个数据有什么用，将数据传输到云，将来在后台怎么计算，这是核心。再通过数据规划，包括数据上来的服务和运营，各种数据来了以后如何融合在一起，怎么样通过人工智能的迭代和计算构成场景服务，并在应用场景实现了基于大数据后台计算的闭环场景服务，我们目前就是在搭建这样的模式，并将其推广落地。
公司的目标是：领航控制产业，改善民众生活。现在公司已经成为智能控制器行业的龙头企业，现在要做的就是利用新业务人工智能大数据平台将数据打通，服务好家庭端、产业端、商贸端等，成为能够服务全社会的一个大数据平台，实现改善民众生活的愿景。
（二）问答环节
1、公司传统主业是做智能控制器，随着新型智能控制器的普及应用，公司与做通讯模块的企业相比，对于数据的抓取和传输，公司有哪方面的优势？
答：对于新型智能控制器，是智能控制设备+通讯模块+app，公司要做的是研究智能控制设备算法研究开发、以及怎么将数据通过通讯模块（蓝牙或者wifi）传输到云上，因为功能越先进、越高端的产品，控制器功能越复杂，不是一般企业可以驾驭的，所以公司具备这方面的优势，而通讯模块企业只是作为一个路径，不管是通过wifi还是蓝牙或者是现在受行业瞩目的NB-IoT。公司十八年致力于智能控制器的研究开发及生产，与世界高端企业合作，已经沉淀了丰富了数据抓取经验和先进的控制算法开发技术。
2、公司研发的大数据平台与其他企业的合作模式是怎么样的？未来盈利模式是怎么样？
答：公司在积极和各行业企业合作，已建立了睡眠、美容、饮食、婴幼儿监护等众多家庭服务应用场景；在产业方面，公司已与制造、医院、美容院等各行业开展了基于人工智能（AI）广泛的合作，在各行业已经得到应用并取得初步成果，在服务家庭，服务产业上开辟了全新的AI产业应用方向。随着与各行业的广泛合作、对外的辐射服务能力的不断提升、数据采取量的不断增加，公司人工智能（AI）技术让家庭生活变得更便捷、更舒适的同时还支撑着各行业如制造业、运营商、开发商、贸易及服务业等行业的产业提升。
数据是重要资产，所有的硬件采集到的数据后台会进行人工综合分析计算，得到一个立体多维度的数据。当我们后台的数据量达到一定级别的时候，我们会建立一个大数据模型，进行数据分析整合，进行后续的利用，提供给各个行业来做大数据的解决方案。因此，后台对数据的深度处理、分析与计算是产生效益的关键。
3、公司和中国电信合作情况？
答：电信具备运营商优秀的网络通讯能力、市场销售能力、用户运营能力、资源协同能力和强大的品牌效应，结合公司数据规划、数据采集、人工智能计算、智能硬件研究开发与产业化、数据生态服务能力，形成完善而稳固的大数据与物联网产业价值链。
公司和电信合作不仅仅是智能家居方面，公司会联合电信做整个物联网的平台，包括智慧家庭场景设计及硬件推广、NB-IoT技术和产品推广、智慧校园、智慧公寓、智慧水务、智慧用水、智慧养老、智慧医疗及智慧政务等多个领域，具体分工计划位：公司做底层智能硬件、顶端的计算能力；电信做中间的销售和服务。
4、公司三季度毛利率有所下滑，对未来的业绩增长的信心主要是因为哪些方面？
答：公司三季度毛利率有所下滑，主要是受上游部分物料缺失的影响。公司有信心未来3-5年保持持续高速增长，主要原因有以下几点：（1）从公司本身角度来看，在高端家居智能控制器领域，公司在全球最具竞争力，包括研发能力、技术水准、知识产权、内部运营、质量水准、工艺水平等；（2）公司所处行业产业有很大的发展空间，公司在现有业务合作的基础上，能进一步拓展客户渠道，提供公司业绩；（3）同业比较来看，公司与国外巨头客户合作有13年历史，公司能够更为客户提供更深入的服务包括为公司提供解决方案、未来整体战略规划等，这方面是强于同行的，在几大客户的发展规划里，公司是排名靠前的供应商。
公司未来战略布局有以下几方面：（1)基于现有客户和优势做深做透主营业务；（2）将新的智能控制器应用领域进行延伸；（3）加大和国内客户的合作。
5、公司的深圳光明新区二期项目和长三角项目均已开工，请问两大基地的产品结构是否相同？预计什么时候能投产？将为公司创造多少效益？
答：深圳光明新区二期项目已进入全面施工阶段，公司在杭州经济开发区投资的智能控制器和物联网项目也于今年6月份奠基开工，预计明年年底能建成投产。
光明新区二期项目，产品基本是和目前公司光明厂区产品结构类似，主要是家用电器控制器、LED应用产品等；长三角项目产品规划主要是电动工具、汽车电子及新型智能控制器。凭借两大核心业务+两大战略基地的核心优势，公司将为更多企业、产业提供更完备、更智能化、更优质的服务，将充分借助长三角、珠三角经济圈的各项资源和地域优势，逐步扩大集团运营规模，推动公司向集团化、全球型企业发展进程。
6、公司发布的C-life3.0平台，与外部的其他智能家居平台有什么区别？
答：相比其他外部智能家居平台，C-life3.0核心亮点是公司已经实现了家庭场景基于后台大数据人工智能计算的场景闭环服务。近年来公司全力加大对大数据和人工智能（AI）的研发投入，陆续研发了智慧睡眠、智慧美容、智慧家电、智慧健康等场景100多种硬件产品族群，目前已实现通过C-Life大数据平台，包括健康、美容、环境、睡眠、安防等不同家庭服务场景、跨品牌跨设备的互联互通，从而提供家庭全场景闭环服务。比如睡觉这个场景。刚才讲的普通场景，人躺在床上，空调可能能自动打开，但是全场景服务可以控制每秒钟适当的温度输出，可以监测深度睡眠、浅度睡眠、心率、咳嗽、是否有呼吸暂停等等，这些全部关联以后，整个智能卧室是一个连续可调的动态。C-life3.0形成的一个服务能力，就是基于大数据、基于人工智能形成的闭环的服务，目前也是全行业唯一的一家。
并且基于C-life大数据平台，公司积极打造智能厨卫、智能卧室、美容健康等场景，始终围绕个人、生活、健康等主题展开，公司与其他同行相比最大区别是，公司打造的是个人健康场景的立体画像，而非仅仅聚焦于单个的智能硬件产品，公司的最终目的是实现物与物的互联，通过增加智能模组和通信协议，使其联动，服务于人们的生活。所以我们对C-life大数据平台的定位，是希望在未来形成一个非常广泛的行业影响力，非常强的服务能力、非常深的专业能力，使之成为未来大数据时代的整个社会运行的支撑平台。
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