调研问答全文
新洋丰 (000902) 2017-11-01
1、公司前三季度主要业绩指标和销肥情况？
答：三季度，公司实现营业收入21.08亿元，同比增长25.36%；归属于上市公司股东的净利润1.63亿元，同比增长134.20%。1-9月，实现营业收入72.36亿元，同比增长7.31%；归属于上市公司股东的净利润5.93亿元，同比增长10.50%；实现主营产品即各类肥料销量403万吨，同比增长14.64%。
2、公司为何能在行业调整期做到业绩正增长？
答：面对行业调整期的“阵痛”，同业公司均出现了不同程度的业绩下滑，公司此时在业绩和销量上的“坚挺”表现，离不开历史多年的渠道支撑和同步持续的营销创新。尤其是我们近一年以来以消费者为导向的营销转型，在市场端被验证为是十分有效的。
首先，30多年的产品历史奠定了扎实的口碑基础，质量过硬的品质塑造了良好的消费黏性，我们的直销数据显示，产品不仅在个体消费端深受欢迎，在种植大户端更具有强大的市场空间。其次，公司拥有4000多家一级经销商，基于自身成本优势让渡了极具竞争力的利润空间给经销商，渠道粘性居高并持续提升，面对行业低迷产品市场占有率仍然得以稳步提升。再次，作为复合肥前三甲中唯一拥有从主要基础原材料到终端产品的完整产业链的企业，公司同时具备磷矿石原料成本优势和磷铵-复合肥一体化产业链优势。叠加一直以来的强成本把控力和抗风险能力，产品成本优势尤为突出。于此同时，在市场推广上，公司“上层有专家，中间有推广，下层有农服”，从外部支持到内部团队再到渠道配合联合作战，形成“一体化”服务链条。在营销团队上，公司千人规模营销团队的人均创收表现居行业前列，业务能力和技术水平过硬，为有效营销形成人才支撑。此外，北京管理中心的建立，为公司在运营管理、研发创新、技术推广、品牌升级、战略转型等层面引入的新血液和新理念，对未来可持续发展形成了加速助推作用。
3、新洋丰沛瑞的设立初衷？
答：立足主业，面向现代农业延伸产业链条，是公司实现发展和转型升级的内在需求，消费升级和供给侧改革是公司实现向现代农业转型的外在机遇。公司投资设立的新洋丰沛瑞（北京）生态农业发展科技有限公司作为品牌农业的归口管理和专业化、系统化运作平台，可以通过作物全程解决方案将公司中国作物专用肥领导者的优势延伸到下游，打造符合中国高端市场需求的大健康领域农业消费品公司，努力成为全球优质果蔬和动物蛋白品牌运营商和渠道商，逐步形成公司在农产品领域的优势品牌地位；可以更高效的实现现代农业产业链相关业务布局，进一步树立公司在现代农业生产和服务领域的行业领军地位，最终实现农户增收、企业增效、消费者受益的共赢局面。
4、公司对冬储行情如何研判？
答：10月25日，新洋丰肥业和澳特尔化工在北京举办了以“深耕黑土地，再创新辉煌”为主题的2017年度东北营销峰会，从现场经销商订货积极性和对产品认可度来看，今年东北市场冬储行情较为乐观，公司对今年冬储行情保留中性偏乐观态度。
5、公司如何看待磷复肥行业未来发展？
答：磷复肥行业是国民经济基础性行业，磷复肥作为农业生产的重要战略物资，对于促进粮食和农业生产发展具有不可替代的作用。随着国家对现代农业的战略推进和对农民美好生活目标的大力促成，磷复肥行业也将同步进入深化发展阶段，在实现资源、能源利用效率稳步提高同时，整体发展质量和效益得到明显增强。
尤其要强调的是，能够改善土壤环境、提高作物品质的新型肥料是推动我国肥料产业适应现代化农业发展的重要途径，龙头企业要努力实现新型肥料的品种、数量、质量以及施用面积的较大提升。同时，推行先进质量管理技术和方法，建立企业品牌管理体系，努力提升行业运行质量，以科技创新和安全环保为抓手，通过产业链和服务链的延伸提升行业盈利能力和抵御市场风险的能力，增强产业的竞争实力，实现磷复肥行业由做大向做强做优的转变。
于此同时，我们切实感受来自国家对于农业领域的大力支持，从推进农业供给侧改革到促进农业产业化联合体发展，从农药、化肥零增长到推进化肥行业转型发展，从科技农业、生态农业到特色农产品优势区建设，“上层有国家推动，中间有企业践行，下层有消费支撑”，我们坚定看好农业的发展方向为行业带来的新机遇，也将脚踏实地在这个过程中以磷复肥龙头身份奋力前行。
除当面沟通上述问题外，公司未提供其他资料。
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