调研问答全文
我武生物 (300357) 2017-10-31
1、请问公司2017第三季度业绩增长较快的原因有哪些？
答：2017年第三季度，公司实现营业收入12,848.95万元，比上年同期增长22.31%；归属于上市公司普通股股东的净利润6,975.85万元，比上年同期增长43.98%；2017年前三季度，公司实现营业收入29,362.24万元，比上年同期增长23.13%；归属于上市公司普通股股东的净利润14,848.85万元，比上年同期增长44.76%。主要系公司在产能增加的同时，通过优化销售模式、加强销售管理、强化学术支持、深化临床合作等多种方式继续扩大销售覆盖面。公司产品已覆盖全国30多个省、市、自治区，销售网络已进入到全国大多数省级城市和部分地县级城市，患者规模不断扩大。
2、请问公司正在进行的研发项目进展情况如何？
答：公司在研项目中变应原治疗产品：“黄花蒿粉滴剂”、“粉尘螨滴剂”新适应症特应性皮炎处于III期临床试验阶段；“尘螨合剂”处于Ⅱ期临床试验阶段。公司变应原体内诊断产品：“户尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”已获药品注册申请受理（申报生产）；“黄花蒿花粉点刺液等9项点刺相关产品”已获得药物临床试验批件。
3、请问公司产品“粉尘螨滴剂”的销售主要集中在南方地区的原因？
答：公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗。粉尘螨适宜的生存条件是温度20℃-30℃、相对湿度70%-80%，南方地区环境更易于粉尘螨的滋生；同时，工业化程度较高的地区，过敏性疾病的患病率通常较高，所以南方地区粉尘螨过敏患者人数较多。
4、公司在研产品“黄花蒿粉滴剂”主要针对北方市场吗？
答：在过敏领域中粉尘螨、花粉是最具有代表性的过敏原。南方地区粉尘螨过敏的患者人数较多，蒿属花粉过敏率呈现北方高南方低的区域特征，公司欲通过“黄花蒿粉滴剂”进一步开拓北方市场。
5、“粉尘螨滴剂”区分1号至5号的原因？
答：“粉尘螨滴剂”根据蛋白浓度由低到高分为1号至5号，分别用于脱敏治疗的初始治疗和维持治疗。1号至3号是递增剂量，4、5号分别是儿童和成人的维持剂量。
6、请问患者使用“粉尘螨滴剂”的期限是多久？
答：患者使用“粉尘螨滴剂”的时间一般是2-3年，患者存在个体性差异。
7、公司产品在医院哪几个科室可以使用？
答：主要有儿科、耳鼻喉科、呼吸科、皮肤科以及变态反应科等等。
8、请问过敏市场的成长空间如何？
答：过敏领域的市场很大，随着过敏领域市场教育的不断深化，仍有巨大的空间有待继续拓展。
9、公司产品“粉尘螨滴剂”是否考虑进入地方医保目录来提高销售量呢？
答：目前，公司产品除了进入上海市部分医院的临时医保外，没有进入其他地方医保目录。由于患者需长期持续用药，而医保目录内的药品会受到单次处方量的限制，因此进入医保目录并非必然提高产品销量。
10、能否简单介绍上海凯屹医药科技有限公司主要研发产品的优势？
答：上海凯屹医药科技有限公司开发一种新型的支气管舒张剂，不仅可对哮喘患者进行症状控制治疗，还可缓解慢性阻塞性肺炎患者的病症，新药具有见效快、毒副作用小的优点。
11、公司投资上海凯屹医药科技有限公司出于什么考虑？
答：公司在过敏性疾病的诊疗领域，在畅迪被国内脱敏领域市场接受后，点刺系列诊断产品也已经占据了申报进程上的优势，此项经过长期翔实谨慎的调研投入过敏症状的控制用药的研发工作，以此形成“（尘螨+花粉）+点刺系列产品+症状控制用药”的多种产品协同发展的产品格局。
12、请问公司取名“我武”的由来和意义是什么？
答：“我武”取自《尚书·泰誓》，蕴含自强不息、奋发向上之意。
13、请问公司吸引并留住人才的措施有哪些呢？
答：公司秉承“德才兼备、以师为友、训导为先”的人才理念，通过完善招聘与文化培训工作，优化绩效评价体系及管理流程来提高公司员工的稳定性，实现人力资源的可持续发展。
14、请问公司在国内市场是如何推广产品的，是否会考虑代理商模式？
答：公司是自己开拓市场的，主要是提高医生对产品的认知，做好对过敏患者的教育。公司营销部门通过组织多层次的学术会议、专业医学媒体宣传及合作开展临床课题研究等方式积极进行推广。根据产品特点，公司暂未考虑代理商模式。
15、公司主要的经营模式是什么？
答：公司的经营模式从上市初的单一产品开始，逐步提升在过敏性疾病领域的覆盖能力，成为行业的创新型医药企业。公司成立了依托学术推广为主要模式的专业学术营销团队，并建立了由营销团队组织策划、实施的学术推广模式，通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度，市场影响持续扩大。
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