调研问答全文
皮阿诺 (002853) 2017-11-01
1、请问公司三季度的衣柜和橱柜的毛利率占比是多少？
回答：2017年前三季度，我司橱柜的毛利率是百分之三十多，衣柜的毛利率是百分之二十多。
2、请问公司工程单目前的进展？是否已有回款？
回答：目前工程单进度都是按合同约定的时间进行，我们与地产商的合作模式有两种，一种是直接与大的房地产商合作，收款相对有保证；另一种由当地的工程经销商与地产商合作，工程经销商在当地收款比较容易，保证了我们公司的工程回款。
3、请问公司产品是否有提价或者降价？
回答：自今年2月份开始，我司对橱柜、衣柜单位售价分别予4%、3%的涨幅调价。
4、请问公司客流量的情况？
回答：公司体量在增大，客流量也相对应的增长。
5、请问公司目前橱柜和衣柜客单价大概多少？
回答： 截止三季度，公司橱柜平均客单价约9800元，衣柜平均客单价约2300元。
6、请问公司厨电配套率，在安装一套橱柜的占比一般是多少？
回答：我司的厨电配套率一般在50%以上。厨电一般占一个橱柜的40%左右。
7、请问目前我们门店布局是怎样的？
回答：公司是全国性品牌，经销商门店分布在全国各地，布局相对合理。截至2017年10月，公司橱柜门店数量为七百多家，衣柜类经门店数量为三百多家。
8、请问公司的未来战略？
回答：公司定位全屋定制，把主业做精做透，对网络销售进行优化，提高产品的单值，多关注行业的发展动向，拓宽市场，对于公司主业上下游的相关产业会考虑通过投资的方式进行。
9、请问下公司关于安乐窝的投资方式
回答：现公司对安乐窝的股份占比为15%，主要是对整装市场的投资。
10、 请问公司对比其他行业例如欧派、索菲亚等公司的优势在哪里？
回答：竞争到一定程度都会细分，刚开始的跑马圈地都是粗放经营，未来要自己做定位。我们的定位是竞争者，要做有特色的、高附加值的产品，不会在主流市场上跟行业领导者硬碰硬，我们要走自身的特色发展道路。做出差异化是企业的发展生存之道，未来要发挥公司自身的优势，走个性化道路。
11、那公司的个性化道路是往更高端发展还是往下走？
回答：公司会根据市场的消费需求而定。
12、对经销商的选择标准？
回答：有一些硬性指标，如面积、位置等，资金不是最核心的，投资80-100万就可以了。但有无经营团队、经验等有一定考核，年龄大的我们一般不选择，已经没有斗志了，我们倾向选择30多岁的，因为这个年龄处于创业阶段，有斗志，我们更看重这个。
13、请问新开店预计一般多久能成熟？
回答： 一般需要半年到一年。
14、请问公司经销商多久换一次样？
回答：一般公司会要求经销商1-2年换样一次，每年有新产品也会要求更换25%-30%的比例。
15、 请问公司的店面的平均面积是多少？
回答：公司店面面积一般在200-250平方米，旗舰店一般在300-400平方米。
16、请问精装房的毛利是多少？
回答：公司精装房的毛利大概30%。
17、请问一下为什么家居行业都集中在广东地区？
回答：这个受家居行业的原材料影响，因为定制家具一般会用到铝，而铝的生产主要集中的广东地区，考虑到运输成本问题，所以一般制造家居行业都集中在广东。
18、请问对于国家发布对于精装房的相关政策，对公司是否有影响？如果有，公司的措施是什么？
回答：这个政策暂时来说对一线城市比较大，对零售市场的确造成了一定的冲击。对于这个情况，公司也会争取更多的工程订单，弥补这个政策对零售市场的影响。可参见三季度橱柜业绩依然保持稳定增长。
19、请问公司目前的产能你利用率的情况？公司现有的产能和产能规划是怎样的？
回答：公司因为天津工厂的投产，目前公司的产能利用率大概85%左右。
公司当前产能178800套/年，其中 阜沙工厂：衣柜72000套/年、橱柜102000套/年；天津工厂：衣柜4800套/年。
2019年1月预计阜沙工厂二期预计360000套/年衣柜，2018年3月天津工厂厂能预计达到108000套/年
20、公司现在终端设计软件用的是什么？
回答：我们公司现在用的是造易和三维家。
21、今年是定制家居集中上市的一年，未来趋势是集中扩张，会导致行业竞争格局变化吗，会打价格战吗？
回答：所有的行业都迈不过这个价格战的门槛，初期都是先抢地盘，未来竞争肯定加剧，公司的产品肯定要升级，我们将找准自己的定位。目前还是做主流市场，未来要在产品端实现突破，在研发端增加技术含量，保证利润的同时，扩充自己的市场，不会跟行业领导者正面交锋，实现产品差异化、个性化是公司的思路。
22、请问公司对新米拉拉品牌的定位及价格如何？
回答：为迎合年轻人的需求，推出米拉拉作为公司的子品牌，对比皮阿诺品牌的价格有一定的优势。
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