调研问答全文
视源股份 (002841) 2017-11-02
问：MAXHUB产品有什么特点，主要优势体现在哪些方面？
答：随写随擦：MAXHUB作为高效会议平台，与空间有限且书写痕迹擦除费时费力的传统白板相比，它可以实现随写随擦，并且有防手掌误碰、精细书写等功能。
触控技术：采用电容电磁双触控融合技术。
多人书写：MAXHUB支持双笔书写技术，可以以相同或不同颜色进行画图和书写。
无线传屏：在当下连接线和新接口层出不穷的情况下，MAXHUB可以摆脱连接线的限制，并支持多台设备传屏。用户能通过MAXHUB反向操作电脑，即不仅能在大屏幕上对文档进行触控翻页和批注，还可触摸回传，对电脑反向操控。使用手机、平板亦可通过MAXHUB的软件客户端进行投屏，让展示更加高效便捷。
扫码分享：可以通过扫码即刻带走、分享会议记录。
人脸检测：在远程会议场景下，通过引入智能人脸检测技术，能近距离判断人脸位置并切换拍摄镜头，有效提高远程会议体验。
问：MAXHUB的销售模式是怎样的？
答：为配合不同类型的市场，销售模式主要根据客户类型做区分，分为大客户销售、渠道客户销售和线上销售。公司针对不同客户性质组建营销团队，针对不同行业的使用特点，也会从开发到营销端组建不同团队。
问：电视机主板市场规模是否在2016年已经达到了高峰，未来是否有提升的空间？
答：目前电视机主板市场已相对成熟稳定，2016年全球电视出货总量为2.23亿台， 2017年全球电视出货总量略减，但市场需求保持整体稳定态势。随着公司在客户端份额的提升，销量持续小幅增长，公司在液晶显示主控板卡方面的营收随着智能板卡占比的提升而增长。
问：会议产品销售渠道拓展得怎么样？
答：这是一个全新的应用市场，仍处于建立用户认知的阶段。虽然有视源的大平台和希沃的前期积累，推广速度可能会稍快一些，但目前看来短期内实现爆发式成长是不大现实的。
问：白色家电显示模组目前行业格局是怎样的？进军白色家电模组，我们在技术上有什么优势？
答：随着家电智能化率、高端化率的持续提升，家电智能控制组件的需求也将相应增长。相比电视行业较高的智能化渗透率，白色家电目前的智能化渗透率还不高，市场潜力巨大。公司主营产品之一液晶显示主控板卡主要应用于液晶电视，其中智能电视板卡应用于智能电视，同属家电行业，公司已经具有丰富的家电智能控制组件技术研发基础。另外，公司是全球领先的液晶显示主控板卡供应商，在长期的业务发展过程中积累了丰富的供应链资源、外协加工资源和客户资源。
问：可转债项目与之前的业务方向匹配度如何？
答：公司主营业务为液晶显示主控板卡、交互智能平板等电子类产品的设计、研发和销售。本次募集资金投资项目均与公司主营业务有关，对公司业务结构不会产生重大影响。本次募投项目建成投产后，将有利于提升会议用交互智能平板产品的市场占有率，扩大家电智能控制组件业务的经营规模，为公司的可持续发展带来经济效益。
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