调研问答全文
嘉欣丝绸 (002404) 2017-11-02
调研公司发展和行业情况（以公司介绍基本情况，调研机构提问，公司回答的方式展开）
一、公司介绍
向机构介绍公司基本情况：包括发展历程、基本概况、业务板块、基本财务数据等，介绍公司本次非公开发行的方案及投资价值分析。
二、交流问答
问题一： 公司面料研发的情况如何？
答：公司具有较强的面料研发能力，连续多年参加法国PREMIERE VISION 第一视觉展（简称“PV展”，是国际最高端的面料展，是引领时尚的风向标）。每年来到公司展位的国际顶尖品牌设计师络绎不绝，对公司自行开发的面料新品赞不绝口，每年都有多款面料被展会组织者评为 “向设计师重点推荐的面料”。
问题二：金蚕网公司的发展思路如何？
答：金蚕网公司将依托公司和“金蚕网”的行业地位，充分利用好资金流、货物流、贸易流、信息流，大力发展供应链融资业务和配套业务，增加仓储、物流、协同商务、配套服务等各项增值业务收入，巩固“金蚕网”作为我国茧丝绸行业交易、价格、信息、物流平台的核心地位。
问题三：茧丝绸行业的产值规模如何？
答：全国蚕茧和生丝的产值在600亿元左右，全行业年产值约2000亿元左右。 随着近年来国内市场消费的升级，真丝产品越来越受到消费者的欢迎，内销市场需求旺盛。
问题四：茧丝绸行业内企业的融资需求如何？
答：茧丝绸行业内的企业大多数为中小企业，在银行等金融机构融资较为困难，由于蚕茧生产的季节性很强，且蚕茧、生丝价格昂贵，产业链上下游企业原料及产品库存所占用的资金量较大，因此供应链企业的资金需求旺盛，供应链融资市场的空间较大。
问题五： 供应链融资业务如何控制风险？
答：供应链融资企业需将质押物交公司仓库保管，同时规定融资金额不得高于质押物评估价格的70%，借款期限不超过半年，以控制商品价格波动风险；购买财产保险防范质押物灭失风险；做好信用调查，利用金蚕网的大数据分析建立准入体系，以防范融资企业的信用风险等。
问题六： 公司外贸业务未来的发展前景如何？
答：公司希望通过智慧工厂集和外贸综合平台项目，提高生产智能化和自动化水平，提升生产运营效率，整体提升公司外贸业务的运营效率。同时，加大外协产能拓展和中西部地区产能开发，突破制造瓶颈，实现外贸业务较大幅度增长。
问题七： 外贸业务的增长主要依托老客户还是新客户？
答：公司在不断开发新客户，但更需要重视老客户的挖掘，类似西班牙Inditex这样的客户，业务量非常大，公司目前业务量的占比还不是很高，还有非常大的潜力可以挖掘。
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