调研问答全文
华帝股份 (002035) 2017-11-02
1、公司的渠道结构分布情况、建设规划及销售增长情况？
公司销售渠道分为线上和线下渠道。线上渠道中90%是公司自营，收入约占公司总收入的26%左右。线下渠道主要有自营专卖店、KA门店、工程渠道等多种零售渠道。工程渠道收入约占总收入的5%。目前，公司拥有旗舰店170多家，专卖店2900多家。
2、怎样对经销商进行管理？
公司实行经销商代理制，公司对经销体系实行精细化管理，加大扶持力度，管理前移。包括对经销商的提货产品结构、店铺位置选择、门店形象建设等方面提高要求，加强考核，同时加大对经销商的帮扶力度，加大资金授信，导购员培训等政策支持，帮助经销商进一步做大做强市场。
3、公司销售增长动力来源？未来销售增长规划？
在市场竞争加剧、消费升级、厨卫产品更新换代需求增加的背景下，公司实施“高端智能厨电”的品牌定位，坚持高端化路线，专注聚焦知富阶层，提升了公司在市场中的份额与地位。高端产品销售增长、产品量价齐升是销售增长的主要来源。未来几年，公司将继续加大营销投入、加大产品研发，提升工艺，提升制造水平，实现传统制造向智能化、自动化转型升级，优化产品结构，进一步提升产品盈利能力。目标2019年实现含税营业收入100亿元。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，参会人员签署《承诺书》。
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