调研问答全文
傲农生物 (603363) 2017-11-02
一、介绍公司生猪养殖用地储备、规模目标。
答： 养殖业务是公司重点布局的业务之一，公司有长远的目标，也在制定相关规划，目前重点工作是进行养殖业务前期布局、土地流转等工作。公司主要是围绕人口密集区域去布局养殖业务，现已储备了一些养殖用地，主要位于福建、江西、湖北、河北、山东、四川等省份。
二、如何看待环保对生猪养殖行业的影响？
答： 环保是养殖企业必须重视和解决的问题。对于大型规模化养殖企业而言，或利用条件实现种养结合生态养殖、或完善自身环保处理实现达标排放，都是解决方案。近几年大量小散养户退出后，当地政府多引进大型企业新建规模养殖场来填补当地的生猪供给空缺，新建的规模养殖场都要按要求实现环保达标，环保处理具备规模优势，这对大型企业而言是机遇。所以，环保问题是规模化养殖场建设需要考虑的一个要素，是可以解决的，而非大型企业布局生猪养殖业务的障碍。以公司在江西、河北推进的养殖小区为例，均会配套好完善的环保解决方案。
三、公司生猪养殖业务主要侧重于哪一方面？
答： 公司前几年涉足养殖业务，主要是出于为客户（下游养殖户）提供综合服务以及生猪行情因素考虑，布局以育种为主，主要为客户提供种猪、仔猪等，未来公司会同时结合育肥方向去开展相关工作。
四、如何看待不同的养殖业务模式？
答： “公司+农户”模式与“自建自养”模式各有千秋，国家都有政策支持。公司有自建自繁自养的模式，同时也在推进养殖小区建设工作。建成的养殖小区，可以以“公司+农户”模式经营，公司引进农户到养殖小区进行养殖，公司为养殖小区里的生猪养殖提供饲料、动保、技术、信息化服务等全方位服务。公司条件具备情况下，也可利用养殖小区自繁自养。
五、公司租赁养殖小区，不确定性风险程度如何？
答： 养殖小区必须按公司的建设设计方案去开工建设，只能由公司承租，公司在与合作方合作时已就租赁方面做了考虑，租赁的不确定性很小。未来公司也可以选择购买养殖小区的资产。
六、最近的饲料原料价格走势情况
答： 近四、五个月豆粕价格总体上涨，玉米价格有所下降，维生素涨幅相对较大，但维生素用量占比较小。公司根据原料波动情况及时调整饲料产品市场售价。
七、公司饲料产能、产量、销量情况
答： 公司2016年产量145万吨，外销144万吨；2017年上半年产量64万吨，外销63万吨。按机器每日连续作业16小时、每年作业264天计算，2016年饲料产能192万吨。公司2015年产能利用率65%、2016年产能利用率75%、2017年上半年产能利用率61%，公司的饲料产能利用率高于行业平均水平。
目前，公司在建的3个饲料募投项目产能合计84万吨，同时公司也有其他新的饲料基地布局规划，采取自建与租厂形式都有，预计3个饲料募投项目均达产后，届时公司饲料产能在300万吨以上。
八、如何看待饲料企业往下游养殖业务延伸？
答： 大型饲料企业向下游延伸是行业趋势，有的企业已延伸到食品加工端，养殖企业也在往下游食品方向发展。随着养殖行业集约化程度的提高，以及环保政策不断趋严，公司判断未来能达到相关要求进行养猪的企业会成为稀缺资源。
九、公司饲料直销、经销占比？
答： 2017年上半年，公司直销占比38.14%。提升直销比例，是公司饲料业务的重点工作，目前公司仍在大力拓展规模养殖场客户，例如公司开拓类似与鑫广安、河南枫华等规模化养殖企业的合作模式，通过成立由公司控股的合资公司向规模化养殖企业销售饲料产品，助力公司提升直销规模。
十、如何看待预混料和配合料？
答： 配合饲料能够提供动物发育所需的全部营养物质，使用效率更高，是饲料加工的主要发展方向。配合料也可以实现定制化生产，配方可以迅速调整，当然，这对饲料企业的研发能力、采购和生产管理水平也提出了更高的要求。
十一、上个月发布新版《饲料卫生标准》带来什么影响？
答： 对大型饲料企业，因为前期已做了相关技术储备且拥有较强的研发能力，能够迅速调整以适应国家标准，不会对公司造成多少影响。对于小型饲料企业，可能会带来较大困难。
十二、公司对采购、销售员工如何考核？
答： 公司构建了多层次的分享与激励机制，包括：目标激励、晋升激励、薪酬激励、股权激励、培训激励等。公司致力于打造包括核心队伍（荣誉和使命共同体）、干部队伍（事业和目标共同体）、员工队伍（利益和责任共同体）的多层次人才团队，并针对各层次人才分别采取相适应的分享和激励措施。公司实行骨干员工持股，打造“能上能下”的用人机制，充分调动员工工作积极性。
十三、公司销售人员增长趋势？
答： 公司在全国的业务布局基本完成，未来饲料销量的增长主要靠人均效率的提高，预计不会带来大量销售人员增加。
十四、公司在水产料的规划？
答： 目前水产料只是刚刚开始布局尝试，公司定位是选择有较好发展空间、较高利润的品种去做，不急躁、不盲目。
十五、介绍下公司猪OK信息化平台
答： 目前公司对自行开发的猪OK管理平台定位主要是作为一个专业管理软件，为客户提供免费服务工具，帮助客户利用猪OK信息化平台收集、管理猪场的养殖数据，进行大数据收集和分析处理，对猪场日常养殖管理、环境监控、生产预警、在线销售等环节进行信息化深入管理，提高客户养殖信息化管理水平和养殖效益，提升农牧业向自动化、智能化发展。凭借对下游养殖数据的积累和信息化平台的建设，公司具备将来在猪肉产品安全溯源体系上对接消费者的能力。公司目前仍是主要围绕上述为客户服务的定位开展信息化建设工作，未来将根据公司自身发展情况和行业变化，再考虑信息化平台往更宽广的方向（如互联网交易平台）发展。
十六、公司的核心优势
答： 1、企业文化及团队优势。公司自成立之初就明确了“以农为傲，滋养全球”的事业使命，致力于建设有傲农特色的先进企业文化，通过傲农事业和企业文化感召引领行业精英人才，以“信息集中、资源共享、充分授权、自我管理”为经营理念，最大限度地调动员工的积极性和创造力，打造具有共同价值观和创业信念的年轻化、专业化团队，共同实现战略目标。公司的人才队伍与同行业相比相对年轻，充满创业激情，对傲农事业满怀信心。
2、产品及技术优势。公司坚持科技创新，拥有行业领先的产品及生产技术，产品理念、配方技术、检测技术和加工技术等方面在国内行业均处于较先进的水平。
3、研发优势。公司有较强的科研和创新能力。公司成立以来，建立了包括院士工作站、博士工作站、技术研究院、企业技术中心等在内的多层次研发平台体系，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到了积极的推动作用。
4、质量优势。公司成立以来，非常重视产品质量，制定了完整的品质控制流程与管理制度，从采购、生产、检验、销售等各个环节控制产品质量，采取多种质量控制措施来保证产品的质量。
5、产业链一体化服务优势。公司以农牧行业综合服务商为定位，重点打造为客户提供整体解决方案的能力，通过饲料、生猪养殖、兽药动保、原料贸易、猪场信息化管理等业务共同发展，形成了产业链一体化经营模式，为客户提供高附加值的一站式解决方案。
6、信息化及客户支持服务优势。公司凭借遍布全国的饲料经营体系，逐步搭建猪OK猪场管理信息化平台，导入下游规模猪场的养殖数据，通过猪OK平台，公司可以为下游规模猪场提供母猪繁育管理、育肥管理、财务管理、统计分析及生产预警等猪场管理服务，提升客户养殖管理水平，增强客户粘性。同时，基于猪OK平台，公司逐步引入大型金融机构为下游养殖户和经销商提供基于饲料销售的客户支持服务，帮助下游优质客户从金融机构获取生产经营所需资金。
十七、公司面临的挑战
答： 随着公司业务扩张，公司的分支机构将不断增加，业务领域也会随之进一步扩大，公司在业务机制、资金管理、组织架构等方面管理水平面临更大的挑战。公司的业务不断发展，对公司管理层视野、员工的综合素质、人才引进与培养也提出了更高的要求。与同行上市公司相比，公司仍属于创业型的小企业，需要向同行优秀标杆学习。
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