调研问答全文
东土科技 (300353) 2017-11-06
本次调研为电话会议。首先，公司董事会秘书吴建国先生介绍了公司的基本情况，然后与调研人员进行了互动问答，主要内容纪要如下：
1、请介绍一下公司的业绩情况？
答：业绩表现上，公司前三季度营收保持超过20%增长，综合毛利率水平继续保持稳定在较高水平，经营质量保持较好质量。公司利润增长比例稍低于营收增长，主要是由于费用的增长，公司对于战略型研发的投入加大导致管理费用的占比增长，另外还有公司海外收入部分，由于人民币升值导致汇兑损益而导致的费用增加。公司防务业务收入一直快速增长，预计未来将继续保持，为公司整体业绩表现提供动力。
2、请解释一下今年的费用投入占比，并请预计明年的费用投入？
答：公司是产品型公司，研发投入占营收比例一直保持较高区间。公司2012年上市之后研发投入占比长期保持在营收的13-15%左右，近几年研发投入继续加速。公司前三季度研发费用与去年同期相比增长90%，除公司在原有产品上的投入以外，主要是对战略型研发的投入，用于工业互联网平台化技术型产品，包括三个层次：实时宽带总线协议与芯片、在工业控制层的智能设备工业服务器、工业云平台（操作系统）。工业互联是全球工业界认同的方向，东土科技在工业互联网领域布局5-6年期间，目前一些研发成果已有体现，例如基于工业互联网架构研发的电力服务器与智能交通服务器。电力服务器的应用将为公司未来发展打开新空间。未来公司子公司层面拟引入外部投资者，共同投入资源，支持公司技术和战略产品研发。
3、请介绍一下公司的智慧城市解决方案？
答：公司两周前披露了与中国电信合作的战略框架协议，首要的关注点就是在智慧城市领域的战略合作。东土科技独特的解决方案“一中心、一朵云、一张网” ，“一张网”是工业级网络基础设施，“一中心”为军转民的城市应急指控系统， “一朵云”为云平台管理。中国电信认可公司创新的技术架构与方案，因此达成一致的战略合作协议，计划共同合作在雄安新区的智慧城市建设中落地。
4、请问贵公司确认收入的周期？
答：公司业务分几个板块，民用工业类客户上从获取订单到交货的周期较短，在三个月左右；防务业务客户稍长，在 6个月左右；公司网络优化信令分析与大数据业务主要的收入来自子公司拓明科技，其主要业务客户是运营商，周期与前两类有较大差异，合同服务期1-2年不等，根据服务进度确认收入。
5、请问贵公司目前在手订单情况如何？
答：公司9月末在手未执行订单近5.5亿。
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