调研问答全文
科士达 (002518) 2017-11-03
首先，范涛先生对公司的经营情况进行了介绍，然后开始投资者交流环节。
投资者询问：作为公司主要产品的UPS，目前市场占有率如何？未来将如何提升市场占有率？
范涛先生发言：公司的UPS产品市场占有率稳居国内本土品牌第一位，未来随着国内市场进口替代的逐步深入，及公司在海外市场的逐步开拓，公司UPS的市场占有率将会逐步提升。
投资者询问：从经营策略上看，公司的数据中心业务在国内外市场的区别有哪些？
范涛先生发言：公司数据中心业务在国内市场经营的是自有品牌；在国外市场上，虽然自有品牌整体占比率有了显著提升，但是目前仍然还是以OEM/ODM为主。
投资者询问：公司在海外市场的竞争策略是什么？
范涛先生发言：公司在海外市场主要是以需求代理商或合作伙伴为主。在针对目前熟悉的市场或客户，产品毛利率是保持着稳定的小幅增长；针对新的市场或客户，会进行小幅让利。
投资者询问：公司应收账款的回款期有所增加的原因？
范涛先生发言：主要原因是，公司的光伏新能源业务的收入比重增加，因此整体应收账款回款期有所增加。但公司一直在加大应收账款催收力度，应收账款的回款期与上年同期相比，明显缩短。
投资者询问：公司目前三块业务的收入占比情况？
范涛先生发言：公司目前三块业务的占比情况与2016年相比无显著变化，但从目前业务发展形势来看，光伏逆变器业务的增速较快。
投资者询问：公司同时开展三块业务的原因？
范涛先生发言：公司现有的三块主营业务均是围绕电力电子行业开展的，具有产品技术同源的特性，其大部分核心器件和前端生产工艺相同，供应链平台可实现共享，原材料采购具有成本优势，并可在各产线间灵活调度产能以应对周期性的生产高峰和快速响应市场需求。因此，同时开展的三块业务有助于公司提高在成本管控、生产调配等方面的竞争优势。
投资者询问：公司与竞争对手相比的在数据中心整体解决方案业务领域的主要竞争优势？
范涛先生发言：公司拥有数据中心全产业链产品的研发、制造能力，与竞争对手相比，在提供整体售前、售后及个性化定制服务等方面有着很强的竞争优势。
投资者询问：公司的分红政策如何？
范涛先生发言：公司近几年的现金分红比例都是按当年可分配利润的30%进行的，如果未来公司无重大现金支出的情况下，现金分红比例会在保持稳定的情况可能有所提升。
投资者询问：公司董事、高管李祖瑜先生减持股票是否与公司未来的业绩预期有关？
范涛先生发言：李祖瑜先生减持股票完全是满足个人资金需求，与公司业绩无关，公司会继续按照业绩预告的增速稳步增长。同时，本次减持是在未来六个月内有序进行的，不会对股价产生太大影响。希望大家能体谅公司高管也有改善生活的基本需求。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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