调研问答全文
东方网力 (300367) 2017-11-03
公司发言阶段
一、董事会秘书介绍公司近期情况。
1、业绩方面：前三季度保持较快增长。
2、经营情况：各项经营正常。
3、未来一段时期主要着力点：雪亮工程和人脸的落地。
提问阶段
Q1：业绩承诺公司的发展情况？业绩承诺完成的预期情况？
A1：业绩承诺公司主要是华启、嘉崎、动力盈科。
华启在高铁、地铁有非常清晰快速增长的市场，是这一领域的领导厂商，随着行业增速发展，目前来看完成今年的业绩承诺不成问题。嘉崎，是刑侦装备市场、视频侦查领域很好的企业。由于行业特点，业绩集中在第四季度，发展平稳，市场清晰，有信心完成业绩承诺。动力盈科，主要做针对于城市视频的运营服务，现在看到了视频门禁的市场，希望这块未来有大的收入。目前来看三季报收入稳定，预期能够完成业绩承诺。
Q2：公司在工业摄像头领域是否有布局？
A2：没有针对过这个市场。公司专注在安防领域，熟悉的是平安城市、雪亮工程这类城市中的应用市场。
Q3：公司并购的逻辑和并购过程中的问题？
A3：并购逻辑主要是基于战略布局、业务布局，围绕业务核心来进行并购。并购过程中没有遇到大的问题，并购后在信用支持、市场开拓、渠道融合、研发共享方面做了大量工作，并打造合伙人文化，向并购的公司推行激励制度。
Q4：行业的增速？
A4：公司目前对行业还是保持乐观的态度。由于产品依赖于政府投入比较多，市场担心政府投入增速会下来，公司认为近几年不会出现这种情况，现在雪亮工程公司对行业增速影响较大。
Q5：公司对雪亮工程是否有统计？雪亮工程占公司整体收入的占比？
A5：雪亮工程，不同城市有不同叫法，实质是在原来一类点的基础上，向二类点、三类点铺设硬件联网并提供社会安全治理和民生安全方面的服务。公司今年在优势区域如陕西、山西、北京、上海、广东、江苏、安徽、云南、湖北和一些新增区域都在产单。
Q6：物灵投资收益的亏损情况？
A6：公司目前持股物灵49%，短期没有盈利计划。。
Q7：Jibo和luka的销售情况？
A7：Jibo目前已经实现给美国预约客户供货。luka首批2000台天使客户已经在京东上销售完毕。目前正在不断增加、丰富产品功能，下一版本应该会在明年推出。
Q8：公司对AI方面的布局，除了视频和人脸外其他还有布局吗？
A8：公司在算法方面布局较多，同时公司目前智能化前端都已经融入AI的算法，如人脸和车辆抓拍机、AI摄像机前端、视频门禁、视频结构化服务器等。
Q9：服务器毛利率很低，公司做这个的意义？对结构化服务器的预期？
A9：视频结构化服务器集成了算法，不是单独标准服务器，毛利率不低。这是一个有需求的市场。这方面公司2018年会有销售计划。
Q10：报表上看三季度应收账款增长很快？有一些账龄比较长，公司怎么看待今年财务费用和资产减值损失的数据？
A10：解决财务费用和资产减值损失核心是要解决应收账款问题。应收账款降下来另外两个就会下降，公司预计第四季度会有大量的回款，预计会维持住前三季度目前的这个数据。长期借款主要是并购贷款，公司对原来一些贷款结构做了调整，更有效的利用资金。
Q11：公司在公安的天网项目的市占率情况？
A11：网力在目前公安部门已经连接的摄像机中，提供了120万路左右的服务。
Q12：半年报前端的摄像机毛利率提升原因？
A12：主要是动力盈科销售收入造成的，动力盈科前端摄像机销售中有些软硬一体化的销售会影响到整体毛利率的计算。
Q13：雪亮工程是否主要是母公司在做？体现在母公司的营业收入增长？
A13：主要是网力母公司做。
Q14：雪亮工程招标单位？
A14：主要是政府部门，不同地方主导部门有不同。
Q15：目前公司增长较快的区域？
A15：公司区域布局主要围绕京津冀、长三角、珠三角，另外还有华中和新疆等区域。
Q16：公司今年的人员成本？
A16：今年人员成本比较平稳，和去年相比略有下降，人数上也没有扩张。
Q17：动力盈科视频门禁主要面向的市场？
A17：目前主要针对老旧小区改造，这类项目现在主要是政府在推进。
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