调研问答全文
地尔汉宇 (300403) 2017-11-06
1、公司2017年前三季度业绩情况？？
答：报告期内，公司围绕年度经营计划，继续落实人才储备、成本管控、计划管理、质量管理、流程优化等方面各项工作，努力提高公司经营目标完成率。新产品的市场推广取得一定成果，市场份额和市场竞争力得到进一步提升；不断的自主技术创新进一步提升了公司的核心竞争力；大力实施节能降耗控制成本措施，为保障公司经营效益提供了坚实基础，经营业绩继续保持稳定增长。前三季度，公司实现营业收入57,248.70万元，较上年增长2.20%；归属于上市公司股东的净利润为13,406.10万元，较上年同期下降14.11%。
2017年7-9月份实现归属于上市公司股东的净利润相比上年同季度下降，主要原因是：公司业务以出口为主，上年同期人民币大幅度贬值，由此实现较高汇兑收益，而本年同期人民币大幅升值产生较大汇兑损失，同时原材料价格上涨。
2、2017年泵类产品的增长空间如何？
答：公司未来将继续加大研发投入，不断提升技术和生产工艺水平。新型高效一体排水泵产品的市场推广工作进展顺利，已经向部分客户批量供应。公司未来订单的主要增长空间主要来自对现有市场供应的替代、充分利用现有客户渠道优势继续挖掘客户采购潜力、开发新客户需求等。目前公司已经拥有年产3650万只泵类产品的能力，未来随着产品市场份额的进一步提升，公司将通过配置新设备、提高自动化程度以及改进工艺等方式提升配套生产能力。
欧美发达国家洗碗机渗透率达60%-70%。中国市场目前洗碗机渗透率极低，仅约1%，但是近年众多企业纷纷推出新品，如方太的水槽洗碗机、老板的嵌入式洗碗机、九阳的免安装洗碗机等，海尔、老板、美的、华帝、格兰仕等也陆续推出或计划推出洗碗机产品，并且未来会加大对洗碗机的投入，也会针对中国市场推出本土化产品。2017年公司在提升洗涤循环泵产品品质的同时充分利用现有客户资源加大推广力度，洗涤循环泵产品产销量取得平稳增长，目前主要客户有惠而浦、方太，其他目标客户的沟通及样品测试工作仍在持续推进。随着洗碗机主机厂对公司洗涤循环泵产品的认可度不断提高，以及国内品牌家电厂商积极参与洗碗机产品领域，将更加有利于公司洗涤循环泵产品的销量提升。
3、水疗马桶市场推广的情况？
答：水疗马桶业务属于公司的健康环保板块，定位于智能马桶市场中的功能性细分产品市场。水疗马桶不仅拥有智能马桶暖、洗、吹的基本功能，其核心在于通过功能电机将水柱喷入直肠末端，具有保健和辅助医疗的作用。
2017年，公司继续加大各区域代理商的开发力度，在已有酒店渠道推广的基础上，进一步加大医院、医疗器械、电视购物、电商、会所或高端养老院等渠道的销售推广力度，目前产品体验点持续增加，上半年产销量同比继续增长，市场营销宣传正在有序推进。水疗功能仍是目前主打的差异性功能，主推头等舱和经济舱和手柄机型号产品，全新冰洗功能的产品正在进行临床测试。
4、工业机器人产品销售的情况？
答：2017年1-9月，公司工业机器人产品的市场推广工作取得进一步进展，同川科技的工业机器人种类进一步丰富，冲压机器人（三轴到五轴）、六轴机器人、SCARA机器人市场销售取得突破，协作机器人样品已经初步完成并对外展示，下半年将加快产品定型、生产，争取早日推向市场。
5、公司新能源板块进展情况？
答：公司一直围绕纯电动汽车配套产品开展研发工作，目前主要针对驱动电机及其伺服控制系统、充电桩和循环泵等部件，研发工作正在按计划逐步推进。充电系列产品已经开展市场销售及运营探索并小量交货，微充产品正在与车企进行对接沟通。此外，公司继续调研考察合适的配套产品标的。
6、公司的竞争优势主要体现在哪里？
答：公司的竞争优势主要体现以下几方面：技术及研发优势、成本优势、规模优势、客户优势、产品质量优势、良好激励机制优势。
7、汇率变动影响情况？
答：由于公司主要以出口订单为主，2017H1人民币对美元汇率保持在升值方向，公司营收承受了一定压力，近期人民币对美元汇率继续较大幅度波动，全年度的影响程度仍需关注四季度的波动情况。
8、公司新能源板块进展情况？
答：公司一直围绕纯电动汽车配套产品开展研发工作，目前主要针对驱动电机及其伺服控制系统、充电桩和循环泵等部件，研发工作正在按计划逐步推进。后续公司将针对充电桩系列产品开展市场销售及运营探索，寻找合适的配套产品标的进行调研考察。
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