调研问答全文
艾德生物 (300685) 2017-11-03
互动提问：
1、对公司前三季度业绩情况介绍？
答：前三季度公司研发项目、产品销售及检测服务等工作均在有序开展。2017年1-9月，公司实现营业收入24,263.88万元，比去年同期增长34.06%；归属于上市公司股东的净利润6,786.45万元，比去年同期增长29.28%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,470.42万元，比去年同期增长70.45%。
2、公司竞争优势是什么？
答：公司多年积淀的研发实力、品牌效应、销售渠道以及先发优势（独家获批产品）是公司最主要的优势。公司ADx-ARMS?技术解决了组织标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS?技术，在保持原有技术高特异性、操作简便的基础上，将灵敏度从1%提高到0.2%，适用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS?技术开发的产品已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗器械特别审批程序。
3、公司直销占比大，是出于什么样的考虑？
答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热点领域，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司采用“直销与经销相结合，直销为主、经销为辅”的销售模式，以保证学术推广的专业效果。公司销售模式的选择符合产品特点和临床市场需求，并且直销对销售渠道的把控较经销更具优势，也符合医改减少中间流通环节的政策导向。
4、CFDA按新规严格执行后，产品审批周期是不是更长？
答：公司的主要产品都属于三类医疗器械。三类医疗器械的注册流程大致包括：实验室研发-试生产-注册检-临床试验-注册-体系考核-生产许可。一般新产品从研发完成到拿到生产许可需要2-3年时间。目前，CFDA开辟了创新医疗器械特别审批程序，公司已有两个产品进入创新医疗器械特别审批程序，预计注册周期将缩短。
5、公司业务的增长点来自哪里？
答：业务增长主要来源于以下几个方面：一是新靶向药物的陆续获批，会带来新的基因检测需求，带动伴随诊断试剂市场增长；二是现有靶向药物相关基因的检测率上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测目前的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已达到80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病转变，治疗前的单次检测会转变为治疗过程中的持续检测，从组织检测转变为组织检测+液体活检，从而带来业务增长。
6、PCR方法核心的优势在哪？
答：核心优势总结起来就是：灵敏度高、特异性好、操作简便、出报告时间短、最契合目前的临床检测需求。公司ADx-ARMS?技术解决了组织标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS?技术，在保持原有技术高特异性、操作简便的基础上，将灵敏度从1%提高到0.2%，适用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产品的核心技术在于引物和探针序列、反应体系配方、反应程序设计等，具有完全自主知识产权。
7、研发团队介绍？
答：截止2017年6月30日，公司研发人员143人。其中硕士、博士近80名。自公司成立后不断引进国际化背景的行业专家，组建了强大的研发团队，专业领域涵盖了分子生物学、细胞生物学、免疫学、病理学、药理学、遗传学、临床检验学等，形成跨学科的复合型团队，可开展分子生物学、免疫学、药理学、病理学等方面的产品研发工作。
8、公司产品研发进度如何？
答：目前，各研发项目均按计划开展，进展顺利。处于注册申请状态的三类医疗器械8项、二类医疗器械1项。其中适用于血液样本基因突变检测的2项试剂产品已经进入CFDA创新医疗器械特别审批程序，一个是基于Super-ARMS?技术平台，一个是基于NGS技术平台。
9、公司目前医院覆盖情况？
答：目前，公司产品已进入国内200多家大中型医疗机构。因为肿瘤患者就诊比较集中在大医院，新医保纳入的TKI药物销售预计主要还是会集中在这些医院，至于检测下沉到二三线城市的情况，公司主要通过医学检验所的检测服务来覆盖。
10、多基因联合检测产品推广程度如何？
答：从单基因检测过渡到多基因联合检测是临床检测的发展趋势，多基因联合检测可以节省肿瘤患者宝贵的组织样本，一次性检测靶向用药相关基因突变。
11、应收账款和账期？
答：公司主要客户为全国三级以上医院和二甲医院等相对信誉、资质较高的医疗机构，给予的信用政策一般为6-12个月。公司重视资金管控工作，充分评估应收账款管理中的风险。在财务管理中，对应收账款进行严格的账龄管理、客户信用管理、客户分级管理、风险预警管理、风险评估管理等，同时设立了商务团队，负责定期与客户对账催收等工作。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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