调研问答全文
清新环境 (002573) 2017-11-03
问：非电市场的进展情况？
答：公司在非电市场的业务拓展刚刚起步，目前处于稳步推进的状态，公司不会盲目追求市场规模，对利润的追求是我们的主要目标，现在及未来都会在非电领域做一些示范工程，将技术成熟化，非电领域的技术路径相对火电领域来讲更加多元化，公司在各种路径中都在进行示范工程。各行业都在磨合推进技术改造，非电领域不仅技术分散，市场方面客户也会更加分散，火电领域客户集中度较高，而非电行业的中小民营钢铁厂分布较分散，公司也在探索新的模式来拓展业务。
问：非电行业技术的差异性是否较火电行业较小？
答：目前环保行业各公司都刚步入非电领域，技术差异性相对火电行业会小一些，每个行业的技术都需要在摸索中不断优化与提高，例如脱硝技术，现阶段暂时没有突出性技术在行业内展现，非电领域不仅仅比较技术的领先性，更是一个综合性的比拼，公司内部也在对未来市场进行研讨，在非电领域更复杂的情况下，公司会把各项竞争要素例如市场优势、资本优势都展示出来。
问：非电领域毛利率是否低于火电领域？
答：非电市场毛利率普遍高于火电领域，火电领域超级排放市场已经竞争到第三年，改造周期一般只有五年，第三年毛利率下滑属于行业正常现象，现阶段中小锅炉和非电领域毛利率相对较高。
问：脱硫脱硝电价补贴取消会对BOT有影响吗？
答：公司参与BOT项目投标，中标电价都是市场竞争电价，且运营合同中相关条款对保底电量及价格等核心条款进行约定，与环保电价补贴并不直接对应；而且当时双方签订条款中有写明如果遇到重大政策调整，我方有权与业主进行协商，进行谈判；因此降价政策对公司影响较小。降低脱硫脱硝电价也有好处，可以帮助公司打开市场空间，未来市场空间会更大。
公司的理念是靠技术扩展市场，目前BOT第三方运维市场空间很大，政策推动力度和降价力度可能会有更多的订单释放出来，公司在持续观察中。
问：公司在非电领域是否还有优势？
答：公司起步于脱硫、脱硝以及超低排放，市场培育比较好的也是电力行业，火电领域烟气治理已经达到全球领先水平，公司在技术上坚持自主研发，SPC-3D技术为公司原创、独创技术，具有效果好、投资少、运行成本低的高性价比优势，这也是近几年公司市场占有率提升的一个重要原因。
非电领域的推动力一是政府治理标准提升，二是监管政策严格，这都有利于技术型公司的业务拓展。公司向非电领域拓展主要还是看技术优势。非电的问题在于行业多，业态复杂，污染物成分及比例不一样，如有的行业氮氧化物高，有的尘高，有的二氧化硫高，因此非电领域的烟气治理需要更多个性化的设计以及参数调试。目前公司已经向非电领域比如钢铁、石化、碳素、有色等行业进行拓展，将SPC-3D技术及其他现有技术进行适应性改进，并对非电行业氮、硫、尘污染物之外其他污染物指标的要求进行相应配套改进，以达到排放标准。
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