调研问答全文
美年健康 (002044) 2017-11-06
俞熔董事长针对“大健康产业的发展逻辑和美年战略核心”进行详细解读：
一、大健康行业的发展维度和趋势
1、目前医疗健康行业供给不足，尤其对优质医疗服务的需求逐渐增加，包括专家和体检资源。去年公司同卫计委联合提出的“精准预防”对公众健康更具价值。
2、十九大报告中多次提出实施健康中国战略，强调预防医学，突出医疗服务改革创新的新重点。
3、市场快速增长，预防端口迎来重大机遇，健康体检产业多维度驱动发展。
二、公司的核心战略
1、做大主业：扩大体检中心规模，完成全国布局，搭建专业化平台，提升品牌影响力。
2、建立生态：建立新赛道，在专科慢病、基因检测、数据挖掘、远程医疗、健康保险、中医药服务等核心赛道完成战略布局并取得领先优势，进一步巩固平台的竞争力。
3、完成闭环：采集体检平台的健康需求，完成服务供给，通过支付保障完成体检闭环。
三、公司未来发展
1、检后服务进行延伸，推进个性化体检，慢病管理，大数据挖掘，进一步发展专科医疗、健康保险等服务。
2、模式演变，加快“五个中心”建设，包括糖尿病代谢病中心、消化慢病中心、呼吸慢病中心、女性健康中心、云检第三方影像检验平台等。
3、科技创新，大力发展大数据和人工智能，实现产业升级，强化生态布局。
四、进行现场问答
Q：国家鼓励预防医学的发展，对于可能出现的资金方，公司是否存在相关外部风险？
A：线下体系建立需要时间和积淀，整个行业平台的发展及团队组建的重置成本高，公司接触过这些机构，最终都愿意和公司合作。合作是比较好的切入方式，在相关方面通过合作，双方能达到优势互补。
Q：公司发展在向基层渗透，现在基层扩张的方式和空间如何？
A：在健康消费领域，城市规模对消费影响并不大，国民健康意识的快速崛起对公司的市场扩展十分有利。公司根据城市情况不同，进行的布点都不一样。目前一二线城市尚未饱和，公司会继续渗透，提高渗透率。三四线城市对健康消费的需求量很大，尤其是人口密度较大的城市，未来公司也会加大布局。
Q：未来在医疗方面有多科室的发展，具体内容都有哪些？
A：未来体检中心不单是体检业务，还能承接很多其他医疗服务项目。健康体检的延伸是相关专科慢病和特定领域的筛查和检查，例如心血管、妇科等，着重于疾病的预防和发现。
Q：公司在精度和医疗上，都会构建生态圈。公司现在是否已经布局了前期的基础，后续是否有延伸新的项目和规划？
A：公司目前是把产业基础设施建好，构建基础网络，做好服务体系。公司把基础服务做好，平台搭建完成，形成整套体系，更多资源会随之入驻。
Q：工作人员人均服务客户人数比例是否会影响到服务品质，公司如何考量？
A：目前公司在旺季的时候已经试点并逐渐转型为预约体检，每日定量预约体检制度保证客户的体验质量；公司调整资源配置采取高峰期限流，分批次错峰体检提高整体效用水平；淡旺季价格差异化，价量配比以满足客户需求。
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