调研问答全文
汉王科技 (002362) 2017-11-06
2017年11月6日上午，太平洋证券王竹女士、王锟先生；中国平安闫磊先生、陈苏先生；逸原达投资田野先生对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1.公司的人脸识别技术的核心算法是自主研发还是利用开源的代码加以开发呢？与目前市场上其他做人脸识别的企业，比如旷视、商汤等优势体现在哪儿？
朱德永：汉王在人脸识别领域深耕多年，核心算法均为自主研发，拥有专利、软件著作权等多项自主知识产权，相关技术获得过北京市科学技术二等奖。自从深度学习算法引入人工智能领域后，虽然有开源的代码可以直接用于开发，但是在深层次开发时还是会有局限性。汉王科技拥有多年的嵌入式系统产品开发经验，在技术与应用需求的结合方面有一定的优势，这是需要时间、经验的累积才能实现的。
2、我们关注到，公司的手写识别在汽车领域应用广泛，主要的销售/收费模式是什么，能简单介绍一下么？是否能以此为突破口，带动公司其他技术在该领域的应用呢？
朱德永：市场上手写识别的应用越来越多，公司在该技术领域寻找新的技术应用突破口和利润增长点。汽车是手写识别应用的新领域，“手写识别”以其符合人类传统的操作习惯、精准识别等特点获得汽车厂商的青睐。针对汽车的手写识别技术可以实现英文、汉字、数字的混合输入，整句输入，支持70多种语言，并且倾斜、重叠等情况都不影响识别结果。销售模式以自主销售及系统集成商销售为主，根据车型提供功能定制服务，按照销售车辆的数量收取授权费用。目前我们的客户有奥迪、通用、大众、雷克萨斯、本田、丰田、红旗等国内外汽车品牌。
公司的人脸识别技术及空气监测净化技术/设备在汽车领域也有应用。目前人脸识别技术可以为智能汽车提供身份认证、环境适配、疲劳提醒等功能的实现；通过车载霾表及对相关模组的集成可以监测车内外的PM2.5、PM10和甲醛等空气质量数据，智能判断并净化车内空气。
3、公司现在To B和To C业务均有涉及，这个具体在业务线上有划分吗？公司在这两种不同的市场方向上有什么样的规划和考虑呢？
朱德永：公司目前的定期报告中的业务线主要是以技术划分。公司早期以To C市场为主，主推手写板、名片通、文本仪、电纸书、绘画板等广受市场好评的产品，约占主营业务收入的70%左右，随着技术的提高，产品的多样化、市场的需求及公司战略的变化，公司所属的人工智能领域也更加倾向于垂直场景的应用落地，公司逐渐开始向行业市场渗透，例如：轨迹业务线在电信、电力、金融、教育等行业的布局；人脸识别业务在金融业、智慧城市的应用推广等等。
当然，C端市场在不断有e典笔、文本仪、电纸书、霾表等新品推出的同时，也在加强销售力度，除了传统的渠道销售，现在淘宝、京东、微店等主流互联网销售平台上也取得了不错的成绩。
4、公司的主业是图像识别，近几年开始涉足空气检测和净化领域，是出于什么考虑呢？
朱德永：智能空气检测及治理业务其实也是图像识别的应用及延伸。公司研发的霾表，利用激光散射法筛分式离心流体微量粒子浓度分析技术，可用于检测PM2.5、PM10，其技术核心也是归属图像识别。汉王算是首批将PM2.5监测技术推向民用市场的公司。现在该业务线除了霾表系列产品外，还应市场需求推出PM2.5检测模组、智能空气净化器，建立了空气质量大数据平台，各个产品均能将数据上传到云服务器，用于收集、分析、和在数据层面指导用户行为，大数据平台的建立同时为政府解决雾霾问题在汉王的公司层面做出了自己的贡献。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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