调研问答全文
地尔汉宇 (300403) 2017-11-07
1、2017年泵类产品的增长空间如何？
答：公司未来将继续加大研发投入，不断提升技术和生产工艺水平。新型高效一体排水泵产品的市场推广工作进展顺利，已经向部分客户批量供应。公司未来订单的主要增长空间主要来自对现有市场供应的替代、充分利用现有客户渠道优势继续挖掘客户采购潜力、开发新客户需求等。目前公司已经拥有年产3650万只泵类产品的能力，未来随着产品市场份额的进一步提升，公司将通过配置新设备、提高自动化程度以及改进工艺等方式提升配套生产能力。
欧美发达国家洗碗机渗透率达60%-70%。中国市场目前洗碗机渗透率极低，仅约1%，但是近年众多企业纷纷推出新品，如方太的水槽洗碗机、老板的嵌入式洗碗机、九阳的免安装洗碗机等，海尔、老板、美的、华帝、格兰仕等也陆续推出或计划推出洗碗机产品，并且未来会加大对洗碗机的投入，也会针对中国市场推出本土化产品。2017年公司在提升洗涤循环泵产品品质的同时充分利用现有客户资源加大推广力度，洗涤循环泵产品产销量取得平稳增长，目前主要客户有惠而浦、方太，其他目标客户的沟通及样品测试工作仍在持续推进。随着洗碗机主机厂对公司洗涤循环泵产品的认可度不断提高，以及国内品牌家电厂商积极参与洗碗机产品领域，将更加有利于公司洗涤循环泵产品的销量提升。
2、水疗马桶市场推广的情况？
答：水疗马桶业务属于公司的健康环保板块，定位于智能马桶市场中的功能性细分产品市场。水疗马桶不仅拥有智能马桶暖、洗、吹的基本功能，其核心在于通过功能电机将水柱喷入直肠末端，具有保健和辅助医疗的作用。
2017年，公司继续加大各区域代理商的开发力度，在已有酒店渠道推广的基础上，进一步加大医院、医疗器械、电视购物、电商、会所或高端养老院等渠道的销售推广力度，目前产品体验点持续增加，上半年产销量同比继续增长，市场营销宣传正在有序推进。水疗功能仍是目前主打的差异性功能，主推头等舱和经济舱和手柄机型号产品，全新冰洗功能的产品正在进行临床测试。
3、公司新能源板块进展情况？
答：公司一直围绕纯电动汽车配套产品开展研发工作，目前主要针对驱动电机及其伺服控制系统、充电桩和循环泵等部件，研发工作正在按计划逐步推进。充电系列产品已经开展市场销售及运营探索并小量交货，微充产品正在与车企进行对接沟通。此外，公司继续调研考察合适的配套产品标的。
4、汇率变动影响情况？
答：由于公司主要以出口订单为主，2017年人民币对美元汇率保持在升值方向，公司营收承受了一定压力。目前人民币兑美元汇率相对稳定，但影响人民币汇率的因素较为复杂，公司将通过持续提升自身综合竞争优势，不断提高市场议价能力，努力实现业绩的稳定增长。全年度的影响程度仍需关注四季度的波动情况。
5、公司新能源板块进展情况？
答：公司一直围绕纯电动汽车配套产品开展研发工作，目前主要针对驱动电机及其伺服控制系统、充电桩和循环泵等部件，研发工作正在按计划逐步推进。后续公司将针对充电桩系列产品开展市场销售及运营探索，寻找合适的配套产品标的进行调研考察。
6、如何看待洗碗机市场？公司洗涤循环泵的推进情况？
答：欧美发达国家洗碗机渗透率达60%-70%。日本洗碗机渗透率达33%。中国市场目前洗碗机渗透率极低，仅约1%，但是近年众多企业纷纷推出新品，如方太的水槽洗碗机、老板的嵌入式洗碗机、九阳的免安装洗碗机等，海尔、老板、美的、华帝、格兰仕等也陆续推出或计划推出洗碗机产品，并且未来会加大对洗碗机的投入，也会针对中国市场推出本土化产品。
报告期内，公司在提升洗涤循环泵产品品质的同时充分利用现有客户资源加大推广力度，洗涤循环泵产品产销量取得较大幅度增长，目前主要客户有惠而浦、三星、方太，其他目标客户的沟通及样品测试工作仍在持续推进。随着洗碗机市场的逐步扩大以及国内品牌厂家的参与，将更加有利于公司洗涤循环泵产品的销量提升。
7、泵类产品受原材料价格的影响程度如何？
2017年，公司泵类产品的主要原材料价格经历了一定幅度的波动，截至目前对公司产品材料成本的影响基本在可控范围内。
8、铝线替代铜线技术的优势？
答：公司掌握铝漆包线代替铜漆包线的关键技术并形成了独立自主的专利技术，大幅降低了产品的生产成本。公司掌握的水冷技术也有利于降低产品的材料成本。
9、同川机器人的情况？未来发展有何思路？
答：同川科技专注于人工智能和工业自动化解决方案，同川科技的科研团队由包括北京大学、华南理工大学、哈尔滨工业大学、德国TU?KAISERSLAUTERN等硕博高科技科研人才领衔，公司员工年轻、朝气、富有激情，拥有良好的社会价值观。
未来发展方面，同川科技主要围绕丰富工业机器人产品系列和深入研发核心控制系统、伺服电机系统两个方向开展工作，同时公司目前研究开发人机交互协作系统预计2018年可以投入使用。公司非常关注在工业机器人领域及其相关核心配件产品方面具有自主研发，掌握核心技术，长期持久具备国际竞争力的同类型公司，以期能够接触洽谈合作事宜。注重自主研发，掌握核心技术，长期持久具备国际竞争力的公司，并且会持续关注工业机器人领域及其相关核心配件产品的发展，并在技术和资金上对同川的研发提供支持。
IR数据平台
