调研问答全文
三利谱 (002876) 2017-11-03
一、讨论的主要内容
1、截止目前合肥三利谱产线情况如何？
合肥三利谱产线仍处于爬坡阶段，合肥生产线经改善后效率提高了很多，良品率和产能利用率也持续提升，产品已经批量出货，客户的认证同步在进行。
2、公司客户的认证过程主要是怎样的？
公司客户尤其是主要的面板厂、大型模组厂客户对供应商要求较高，会对公司是否具备供应商资格进行全方位认证。公司组建了专门的团队负责协调和组织公司通过大客户的认证，并提供后续服务。
具体认证过程一般是与客户沟通达成初步意向后，公司先提供少量产品试用，客户再测试产品的质量和性能，产品测试合格后，公司进入客户合格供应商名单。客户合格供应商名单中的供应商可以按项目送样，送样通过后，客户会从中选择合适的供应商下单。
3、公司产品根据什么定价？2017年产品价格如何？
公司产品会根据国际价格对比，按不同原材料制成的不同型号的产品定价，2017年公司产品价格基本持平。
4、介绍公司的客户结构、销售模式
公司的主要客户有合力泰、京东方、天马、同兴达、星源等，2017年上半年公司前十大客户销售收入占总收入的比例为70%-80%。
公司销售流程主要是先通过行业展会、业务员联络等方式，与潜在客户取得联系，提供少量产品试用，测试产品的质量和性能，产品测试合格后，双方对报价和交易方式（含结算币种、付款条件）进行磋商，先小批量供货，产品质量得到客户认可后，再开始大批量供货。
下游大型面板生产企业对产品质量及供应稳定性要求较高，在产品测试合格后，会对公司是否具备供应商资格进行全方位认证，认证通过以后，公司即可成为其合格供应商。通过大客户的供应商认证体系之后，双方合作关系较为稳定。公司组建了专门的团队负责协调和组织公司通过大客户的导入认证，并提供后续服务。
5、公司对大小尺寸产品的未来规划？
公司因为受产能限制，过去重点开拓的是毛利率更好的中小尺寸市场，公司目前产品主要以中小尺寸为主，主要为手机模组和平板电脑生产配套；随着合肥生产线的投运，公司有能力满足液晶面板厂对大尺寸供货稳定性的要求，未来公司将适当拓展大尺寸的市场机会，为电视、电脑显示屏提供偏光片产品。
6、公司新产线产品尺寸大小可以柔性调整吗？
可以。
7、截止目前公司募投项目的情况如何？
公司募投项目位于深圳市龙岗区，目前正在按照项目进度有序开展。
8、公司的优势体现在哪里？
公司的比较优势表现在：a、公司偏光片产品性能优良，批量供货的品质稳定；b、国内交货快捷；c、具有一定的价格优势，产品的性价比较高；d、客户服务到位，能做到快速响应，并帮助客户解决技术难题。
9、三季报中存货增加的原因？
主要是合肥子公司逐步量产需要备货所致。
10、公司如何应对同行业的竞争对手？
面对全球巨大的偏光片市场，竞争日趋激烈，公司将在多年累积的先进的生产工艺技术和管理经验基础上，继续坚持自主创新，不断加大对新工艺、新技术的研发应用力度，不断提升生产自动化水平，提高产品质量，提升原材料的自我配套能力，降低产品成本，扩大市场份额，逐步替代进口产品，并进入国际市场，发展成为国内领先的具有国际竞争力的偏光片行业解决方案供应商。
11、使用公司产品是由下游客户决定还是终端决定？
主要是满足下游客户的需求，终端客户也有一定的建议权。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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