调研问答全文
大华股份 (002236) 2017-11-06
一、互动交流环节，关注问题情况如下：
1.大华面对这轮安防智能化的大周期，有哪些产品和解决方案的储备？
随着安防技术的不断发展和创新，大数据、物联网、人工智能、云计算等一系列新兴技术给安防带来新的方向。公司始终坚持以客户为中心，致力于成为以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，为城市运营、企业管理、消费者生活创造价值，紧紧围绕“云生态、智未来”进行布局：“云生态”紧紧围绕大华视频云，与战略伙伴一起积极布局云到端的整体解决方案，为客户创造价值。面对智慧物联时代的挑战，大华视频云推出了智能云存储产品、交通大数据平台、多维大数据平台、云魔方等产品。“智未来”紧紧围绕计算、智能、感知、生态四个方向全面发力，推动产业升级转型。基于边缘计算窄带宽、低延时、高安全、高可靠、低成本的优势，已推出“睿智”系列人工智能产品：“灵瞳”一体化摄像机、“慧”系列交通摄像机、“睿智”系列NVR和视频结构化服务器；在智能方面推出首款人工智能X光检智能服务器、人像大数据平台、人体姿态分析采用关节点定位技术等；在感知方面大华拥有超高清全景“守望者”系列、HDCVI 4.0等。
这些产品技术在杭州G20峰会、厦门金砖峰会等最高等级安保以及上海、柳州智慧交通项目中成功应用并发挥出人工智能的实战价值。在前几日刚刚结束的安博会上，大华也深度诠释了云计算、大数据、人工智能、深度学习和IOT等技术与安防行业的多维融合。
2.公司怎么描述自己的核心竞争力？如何在安防智能化阶段继续发挥自己的竞争力？
大华发展至今，创新是大华发展的不竭动力。站在智慧物联的时代风口，向内不断丰富行业内涵，向外融合拓展新技术新业务，以“全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商”为愿景，核心竞争力主要体现在：
1) 通过持续的技术投入和领先的技术实力，引领行业发展方向，满足不同客户群的需求
A、聚焦核心能力建设，研发持续保持高投入；
B、通过对AI、大数据、芯片和先进应用的高强度投入和持续的新技术积累，顺应行业的发展和用户多元化的需求。依托先进技术研究院、大数据研究院、芯片研究院，承载新技术的创新和产品化。
C、围绕以视频监控为基础的延展技术领域，通过机器视觉、无人机的技术突破和产品化，为把握未来的行业趋势和机会奠定基础；
D、通过在视频监控产品持续的技术投入，继续保持公司在行业内的市场地位；
2) 做厚客户界面，以客户需求为导向，以客户成功为目标，建立面向客户的综合解决方案能力和运营服务能力。
A、公司坚持“以客户需求为导向，以客户成功为目标”为宗旨，基于不同客户的属性和业务价值，建立多维的客户体系。通过加强新管道建设、完善精细化客户管理机制，更加贴近客户，深挖细分客户的需求，以客户的商业成功为目标，提供更具有竞争力的产品和解决方案。
B、抓住技术的变革和升级，顺应网络虚拟化和业务“云化”的趋势，建立从传统解决方案到城市级业务的综合解决方案能力。公司已经在广西百色、新疆石河子等多地建立了城市级解决方案的试验田，并通过推行IPD流程，结合公安、司法、交通、金融、文教卫、智能楼宇、能源、运营商等8大行业线的业务特点，提供日益完善的行业级解决方案。
C、根据客户需求的不断发展，从提供单一的视频监控能力到形成人防、物防、技防“三防合一”的综合运营服务能力。2016年中国杭州G20峰会，大华提供核心区域大量的安防设备、几百人的专项技术保障/值守人员以及两千多名特保人员现场执勤保障。
3) 全球化的营销网络和服务体系
公司已建立全球化的营销服务体系，不断拓展自主品牌的影响力，内伸与外延双管齐下，积极推进自主品牌实施全球化战略。目前，公司已在国内建立了150多个一级、二级办事处，并通过不断的市场洞察和行业分析，建立完善的区域市场布局，以及不同客户个性化的商业模式。在海外已设立了35个分支机构，覆盖了亚太、北美、南美、欧洲、非洲，向全球180多个国家和地区提供快速、优质的端到端产品和解决方案服务。
4) 支撑战略、激励奋斗，围绕组织、人才和文化建立长效机制
公司始终将人才发展与业务发展紧密耦合，持续优化面向客户的流程型组织建设与岗位任职资格体系。伴随行业的深度发展，公司更聚焦于复合型人才与前沿技术专家人才的培养；积极营造奋斗者文化，形成清晰的激励导向，持续优化价值分配体系，并推动多样化激励措施，使高绩效组织与人才获得可持续性激励，提升核心人才的凝聚力。
3.公司新业务的进展情况？
基于对行业未来发展趋势的预判，公司紧紧抓住行业发展契机，在稳步推进传统视频业务的同时，积极布局大数据云服务为基础的视频创新业务，主要包括以音视频数据业务为核心的立体化技术平台搭建，并先后成立了大数据、先进技术、芯片及人工智能四大研究院。目前已布局的有机器视觉、无人机、视频会议系统、运营服务等多个领域，积极进行新业务板块的培育与孵化。新兴业务的布局也是围绕我们公司的核心技术，而非跳跃式的布局。新兴业务虽然暂时没有很大的规模，但能在短时间内推出产品，收到正面的市场反馈，相较于本身发展还是较为迅速的。
4.华睿科技的业务进展如何？定位是怎样的？
华睿科技公司目前在中国机器视觉领域已建立起一定的知名度和影响力，视觉产品已运用于苹果、华为、三星相关的产业链条中，在海外市场也取得了一定的突破；在智能物流领域，华睿的视觉分拣系统已运用于国内多家物流巨头企业，大幅度提高快递的分拣效率、节省大量人工，华睿的物流读码称重系统还获得了“中国物流界奥斯卡”LT创新产品奖。华睿科技是大华股份对“工业4.0”和“中国智能制造”的战略布局，专注于机器视觉领域的产品研发及整体解决方案的提供。
5.乐橙的业务发展情况如何？
乐橙已经从单纯的民用安防品牌升级为民用智慧物联网品牌，根据我们对市场、行业趋势的预判，我们认为未来一定是大数据、云计算、人工智能等技术，物、人、信息等数据融合的DT时代，而乐橙品牌将承担起大华股份面对未来DT时代民用消费市场的重担，随着用户对产品应用场景的需求升级，很多原来由于技术、成本等原因只能在行业市场的应用，势必都会出现在民用消费者市场，产品的行业、用户属性已经很难有边界。比如人脸抓拍摄像机，之前一直主要用于公安等刑侦部门，但是现在这类产品已经大量出现在民用的刷脸打卡、刷脸开门等各个场景，而且必须联动关联其他产品及系统。基于此，乐橙对产品业务的整体规划就是按照民用消费市场中，智慧家居、智慧社区、智慧商业、智慧消防等各类应用场景以视频安防为中心逐渐提供系列的产品和一致的用户体验。
6.我们看到公司已发布了一系列的智能化设备，研发技术上是如何考虑转型升级？
随着人工智能技术的出现，从提升业务效率、转化业务价值两方面为行业带来了根本性的变化，大华致力于成为以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，公司紧紧围绕“云生态、智未来”驱动产业升级转型，并主要在4个方向进行布局和突破：
? 全计算：在云计算领域，我们打造以人工智能和大数据为核心的云生态系统，构建出人工智能应用的基础；在边缘计算侧，我们实时性、充分发挥边缘计算的优势，构建出人工智能产品优势。
? 全智能：在连接通道的各个环节进行智能布局、结合大数据，进行空间与时间维度的碰撞，驱动业务运营能力。
? 全感知：为人工智能和大数据采集多维传感数据，获取海量的高质量数据。
? 全生态：大华作为以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以合作开放的心态积极推动人工智能和大数据产业链的发展。
7.公司毛利率近两年持续提升，主要是受哪些因素驱动？
2017前三季度公司实现营收117.2亿，同比增长47.12%；归属于母公司净利润14.44亿，同比增长35.06%；其中Q3单季度实现营收42.58亿，同比增长41.07%；归属于母公司净利润4.61亿，同比增长28.26%。毛利率从2015年的38.18% 到2016年38.55% 到2017年前三季度39.14%，每年略有上升。毛利率的提升主要来源于解决方案不断落地、产品结构持续改善。
8.如何评价雪亮工程？对公司未来营收影响怎样？
“雪亮工程“是以县、乡、村三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。它通过三级综治中心建设把治安防范措施延伸到群众身边，发动社会力量和广大群众共同监看视频监控，共同参与治安防范，从而真正实现治安防控“全覆盖、无死角”。因为“群众的眼睛是雪亮的”，所以称之为“雪亮工程”。对于推动国家的安防建设有积极动力。国家以政策或者典型项目来推动对于整个安防行业有更好的推动力，对于大华而言，也一定会受益，对于公司后续继续保持快速增长也是重要的一个点。
投资者参观展厅，介绍公司相关的技术、 产品及解决方案。
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