调研问答全文
国光股份 (002749) 2017-11-07
问1：公司三季报披露今年1-9月营业收入较去年同期增加16.34%，净利润较去年统计增加26.53%，主要原因是什么？
答:一是农药行业经历近3年低迷，2016年下半年以来开始回暖，供需结构持续改善，下游需求逐步恢复；二是公司坚持技术服务理念，把精准服务作为技术服务的核心；三是坚持植物生长调节剂和高端水溶肥的营销策略，高毛利产品的销售额持续增加。因此营业收入和利润均实现了增长，且利润增长幅度较营业收入增长幅度高。
问2：行业壁垒如何，公司有何优势？
答：目前全球范围类已商品化的植物生长调节剂品种超过100个，我国登记的植物生长调节剂品种有40多个，应用范围包括蔬菜、果树、棉花、烟草、水稻、小麦、玉米、大豆等作物。本行业壁垒主要有行业准入壁垒、技术壁垒等。技术壁垒主要体现在两个方面：一是研发技术，二是产品的应用技术。我公司在行业中已经发展了三十多年，在研发能力、应用技术方面都积累了比较丰富、成熟的经验，具有先发优势。
问3：公司投资苏州泰昌九鼎投资中心（有限合伙）目的是什么？
答：公司具有稳定的盈利能力。九鼎投资是综合性金融与投资集团，在多个细分行业领域组建有专业投资团队。公司与苏州泰昌九鼎投资中心（有限合伙）合作，目的是利用专业投资机构的优势，拓宽投资渠道，控制投资风险，提高资金利用率，增加收益。
问4：公司目前的销售模式以及客户情况？
答：公司采用渠道销售模式，目前全国各地的经销商的数量超过2500个。公司的技术营销队伍和经销商、零售商一起将营销工作下沉到乡村乃至种植户。
问5：公司的营销队伍未来建设规划如何？
答：为适应未来农资行业的发展，为用户提供更加精准的服务，我们的目标是打造行业内一流的营销技术服务平台。为此，我们将不断细化技术服务队伍职能，提升技术服务队伍专业性。并采取前瞻性的人力资源策略，为公司发展提供充足的人才保障。
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