调研问答全文
神州易桥 (000606) 2017-11-07
一、董事长彭聪介绍公司战略和业务
从经济层面，中国的宏观经济形式是在鼓励创新创业，大量的小企业在成长，于是需要第三方来把创业统一起来，神州顺利办的社会价值就是服务于未来企业的创业。神州顺利办的宗旨就是要让面向企业末端的毛细血管可以深入到企业内去，从而在第三方平台上形成一股聚变，为这些企业提供公共的托管服务。商品的流通和互联网企业的服务都要解决集约化营销和集约化生产问题。“百城千店”是我们的末端，在对客户提供最后一公里服务的同时，通过“灯塔”形成服务的集约化，在每个业务线上降低成本。
百城千店已经有固定的客户来源，产生了规模经济效应。 百城千店也有自己的销售人员和服务人员，上市公司整合后，一方面做品牌，另一方面做增值服务的引导。百城千店已经布局完成，现在集中赋能阶段。?
工商和代理记账仅是一个价值点，是一个入口，从企业出生就开始接入，之后不断附加增值产品，这才是我们的价值源泉。咨询顾问和人力资本管理是年底之前最主要的增值产品，也是内生增长的动力之一，百城千店体系太大，我们要进一步的聚焦，形成业务闭环。
二、问答环节
1、公司百城千店业务整合的进展如何？
答：公司已经通过现金增资了霍尔果斯快马财税管理服务有限公司和霍尔果斯易桥快马企业管理咨询有限公司，业务整合顺利。
2、 并购的这些公司都是以代记账公司为主，如何保证业绩真实性？
答：我们有一个全国性的完备体系，匹配区域收入和利润率的区间，和代记账公司的业绩进行比较，同时通过财务顾问和律师的尽调以及合规审计，严格遵守交易所的要求，保障业绩的真实性。
3、品牌+获客投入后，未来销售费用怎么变？
答：通过互联网+地推进行推广，获客成本会长期存在，但通过集约化后推广可以降低获客成本。
4、面对如此庞大体系，公司在系统整合、人员培训方面做了哪些工作？
答：培训体系方面，公司有培训业务逻辑和标准化服务，从而获取客户的认同。公司还在技术上提供支持，通过这个解决统一获客问题。
5、代记账公司的收益是不是根本上取决于门店的收入？
答：是的。公司关心内生增长，通过增值服务产品对门店进行赋能，并且提供集约化服务提升效率。
6、公司深入客户服务，许多ERP厂商们也在做但没什么成效，公司独特的优势在哪？
答：公司通过线下业务，切入企业内部，数据的真实性更有保障。
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