调研问答全文
华帝股份 (002035) 2017-11-08
1、公司2017年业绩增长动力来源？未来销售增长规划？
2017年公司旗舰店、专卖店的新开和改造速度加快，形成以旗舰店带动专卖店的渠道新形象。通过渠道资产的加深带来市场占有率的提升。公司与经销商客情关系的变化、消费者对品牌的认知度、活跃度的提升带来销售的增长。高端产品占比增长、产品量价齐升是销售增长的主要来源。未来几年，公司将继续加大营销投入、加大产品研发，提升工艺，优化产品结构，进一步提升盈利能力。并随着规模的提升优化费用率。
2、公司对经销商有哪些方面的激励？
公司对经销商的激励主要包括任务达成激励和渠道建设补贴。任务考核方面，经销商完成一定任务的情况下可享受相应的返利。渠道建设方面，公司对经销商的建店数量、进店率、店铺位置均有明确严格的考核要求，符合要求的，公司将给予相应的门店建设补贴。
3、公司的渠道结构分布情况？
公司销售渠道分为线上和线下渠道。线上渠道90%是公司自营，收入约占公司总收入的26%左右。线下渠道主要有自营专卖店、KA门店、工程渠道等多种零售渠道。目前，公司拥有旗舰店170多家，专卖店2900多家，KA进店率65%。终端网点的经营权均属于经销商。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，参会人员签署《承诺书》。
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