调研问答全文
九典制药 (300705) 2017-11-08
1、问：公司三季报预告业绩快速增长，在今年医药行业整体面临较大压力的背景下，公司的增长驱动因素主要是哪些？
答：公司近期业绩增长具体表现在以下方面：
（1）公司OTC销售增长迅速；临床产品原有市场基础扎实，新开标的省份，如山东、广东销售增长明显。
（2）药用辅料、植物提取物及其他也有较快增长。
2、问：公司现有的产品组合和销售策略是怎样的？预计未来会发生怎样的变化？
答：公司现有产品主要是原料药、制剂、植物提取物及其他，预计未来公司将充分发挥资源优势，全面提升核心竞争力，实现可持续发展，将公司发展成为拥有奥硝唑、地红霉素、盐酸左西替利嗪等系列产品制造领域领先地位的国内一流现代化制药企业。
3、问：公司目前的销售模式、市场定位的具体情况，在当前两票制全面实施的背景下，公司销售模式是否发生变化？
答：公司原料药和药用辅料一方面直接对国内药品生产企业销售，另一方面还进行出口。
制剂产品主要采用“合作经销”和“招商代理”两种销售模式。制剂市场定位如下：
（1）新特药以医院销售为主，奥硝唑口服制剂、地红霉素制剂保持市场占有率第一，未来几年打造皮肤科产品左西替利嗪制剂、泮托拉唑口服制剂市场占有率领先地位。公司有特色的新特药要在细分领域打造龙头地位。
（2）公司OTC产品销售重点投入与发力，未来几年OTC重点打造九典补益类产品品牌，充分发挥OTC五个独家品种的优势与市场潜力。
在“两票制”政策影响下，在稳定现有“招商代理”模式下的经销商群体及销售规模的基础下，逐步调整客户结构并提高采用合作经销模式的比重。随着“两票制”普及范围的扩大，公司将发展更多具有配送能力的大型经销商客户，合作经销模式未来将成为公司主要的销售模式。
4、问：公司未来中长期的发展战略是怎样的？
答：公司将坚持“九转中西、典诺健康”的核心理念，抓住医药行业发展机遇，以规模化生产为基础，以研发和营销为两翼，形成品种齐全、特色产品突出、结构合理的产品布局；发展和巩固国内市场，进一步拓展国际市场，以产品品牌建设推动公司品牌建设；通过研发创新、营销模式创新、管理创新，以及对人力资本等各类资源的整合，不断加强研发及生产销售的成本费用控制，加快资产周转效率，提高管理效率。公司将充分发挥资源优势，全面提升核心竞争力，实现可持续发展，将公司发展成为拥有奥硝唑、地红霉素、盐酸左西替利嗪等系列产品制造领域领先地位的国内一流现代化制药企业。具体实施策略如下：
1、建立多中心的研究机构，加速新产品的研发上市，新技术新设备的应用加强基础技术研究，打造核心竞争优势。
2、打造制剂名品，促进公司的品牌建设。
3、在原料药、植物提取物国际化带动下，制剂产品国际化，提升国际竞争地位。
4、打造高分子辅料品牌，走高端竞争之路。
5、通过新基地的建设，进一步完善有机产业链，突显核心竞争优势。
以上内容根据现场谈话记录整理。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，并按要求签署了《公平信息披露承诺书》。
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