调研问答全文
伟星新材 (002372) 2017-11-10
1、请问公司陕西基地何时可以投产？未来是否还有扩产能的计划？
答：目前公司陕西生产基地正在建设中，计划2018年下半年投产。未来公司会根据战略规划、市场需求情况及营销渠道建设情况等逐步完善产能的规划布局。
2、请问今年原材料价格波动情况？
答：今年PPR原材料价格涨幅不大，公司在价格低点做了相应备货，成本控制总体较好；PE原材料价格相对涨幅大一些，该产品大多为工程类业务，按单定价。
3、请问今年公司PPR价格是否有提价？
答：公司今年PPR终端价格体系未作调整。
4、请问公司现有经销商和终端网点数量情况？未来是否还会增长？
答：公司现有1000多家一级经销商、20000多家销售网点，未来会根据各区域情况继续推进渠道的下沉和布局。
5、请问公司的产品竞争优势是什么？
答：主要为：一是在产品品质上，公司采用优质原料、先进生产设备、严格质量检测等，保证产品的优异品质；二是在品牌端，公司重视品牌建设，不断投入增值品牌内涵；三是在服务端，公司积极做好最后一公里的服务，包括施工、检测等环节。
6、请问公司的广告投放主要有哪些？
答：除了传统的电视广告等形式，目前公司更加侧重：一是对渠道建设和有针对性的宣传；二是加强网络宣传力度，通过官方旗舰店、互联网平台等，加强与消费者的互动，推进品牌建设。
7、请问公司前置过滤器的推广情况？
答：公司安内特前置过滤器推出以来的市场总体反馈比较不错，销售进展顺利。但受限于市场成熟度、经济水平、消费习惯等因素，不同区域市场的接受程度有所不同。
8、请问公司防水业务的推广进展情况？
答：目前公司防水业务处于试点阶段，主要在华东区域，后期将进一步扩充试点市场。目前试点城市客户反响较好，公司也积极开展市场评估，不断完善现有销售模式。
9、随着精装修的推广普及，请问公司如何应对？
答：住宅全装修是行业发展的大趋势，对于公司来说是比较好的机会。全装修对整体品质的要求会比较高，为了避免因隐蔽工程问题而对装修造成严重影响，采购方往往会趋向选用质量有保证的管材，而公司定位高端管道典范，且在全国市场营销网络完善、产品配套齐全，具有较强的配送能力、服务能力等。目前公司设有房产工程事业部，已与一些知名的地产公司、装饰公司进行合作。同时公司正在积极完善工程业务模式，以便更有效地把握市场机遇。
10、请问房地产的下行对公司影响大吗？
答：目前房地产增速下行对公司影响不大，主要原因为：第一，公司目前产品市场占有率较低，且公司主导产品PPR主要用于零售家装，主要面对自住需求，从实际情况来看，目前自住性需求仍处于上升趋势；第二，二手房的装修、翻新需求旺盛；第三，消费升级的影响，近几年，消费者对房屋装修要求比较高，对居住的环保性、舒适性关注度比较高，而伟星品牌“产品+服务”的模式和家居消费产业链升级的趋势比较契合；第四，注重研发创新，产品配套齐全，系统集成设计和供应能力强，有利于提升整体竞争力。
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